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看电视学保险 仪容仪表； 包装； 赞美； 关心； 一个客户的价值； 发掘客户的需求点； 转介绍 仪容仪表 包装 赞美 适当的赞美，永远是接近客户的有效手段。哪怕有些言过其实，也能让对方心情舒畅。 尤其是年轻女性赞美她的外貌总能起到意想不到的效果。 真正能打动心扉的赞美，总是从细节着手的 关心 一个鞋拔、一只印有客户照片的杯子、一个盒饭。 一个客户的价值 每个人其实有50个有用的人际关系！明星会有500个高质量有用的人际关系，这500个人里面又派生出50人。500x50＝25000；每个人每年200元。 那么一年就是500万！ 发掘客户的需求点 转介绍 * 客户不单单买的是保险，更多的是你对他的关心和他对你的信任。 相近的经历，往往能迅速展开话题，拉近双方的友谊。 只有当客户戒备心理下降时才有可能向你吐露心声。 转介绍可以使你的人脉更加的宽广，拥有了人脉，你就拥了钱脉。 包装不在于本质是什么，只在于它的外表。一个不起眼的月饼经这包装，它的身价就不是倍增的问题了。 比如手指、秀发、耳环、配饰等 其实关心并不是你的礼品有多么多么的贵中，而是你有没有全心全意的去做他没有想到的事，你想到了。完美的客户服务，来自于用心的创意。看似不经意间，一份花费不多但别具一格的礼物，往往会有意想不到的效果。 一个高质量的客户就想当于一个500万 * * * 包装不在于本质是什么，只在于它的外表。一个不起眼