招商部提成管理制度.pdfVIP

招商部提成管理制度（一） 第一部分 总则 根据公司的经营发展需要， 同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队 协作的效率性， 拟定成立业务部负责招商及与招商相关的工作， 特制订以下相关制度， 从而 全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下： 第一部分 总则 一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员） ； 二、本制度本着公平、 公正、严谨的原则制定， 同时兼顾公司利益和个人利益的一致性； 三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的 缴纳和合同的签订 为准； 四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除 外） ； 五、全体招商人员均实行底薪 +招商提成的薪酬结构； 六、全体招商人员的考核分为月度考核、 季度考核及年度考核， 由营销总监负责考核并 报总经理审批。 第二部分 一、业务部组织架构： 1 、招商经理 1 名、招商主管 1 人、招商专员 5-6 人 二、工作职责： 1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同 的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作 2 、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。 三、提成原则 1、招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常 开业。 2 、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按 80% 执行 ， 试用期 满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的 20% 。 3 、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提； 4 、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合 定标准提层） ； 二、具体分配方法 （一）招商经理 1 名： . 对项目开展招商督导、培训、管理 .及相关部门协调工作。 为 体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下 1 、基本工资（按公司规定执行） +项目津贴 +项目总招商业绩提成（ 20% ）+年 终奖 +五险一金 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式： ①完成月度招商任务的 100% ，按总招商业绩的 20% 提取； ②完成月度招商任务的 80% （含）～100% （不含） ，按其总招商业绩的 12% 提取； ③完成月度招商任务的 60% （含）～80% （不含） ，按其总招商业绩的 10% 提 取； ④完成月度招商任务的 50% （含） ～60% （不含） 按其总招商业绩的 8% 提取； ， ⑤月度招商任务完成低于 50 ％的，按其总招商业绩的 5% 提取； ⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 15% 提取。 2 、月度提成当月发放完毕。 （四）招商主管（ 1 人） ： 招商主管辅助营销总监和招商经理开展项目招商管理工作，详细人数由营销总监设 定，但须经公司 总经理 共同认定， 报总经理审批， 主要负责项目招商及补商工作，其业务目 标及绩效考核由招商经理负责， 经营销总监审核后， 报送公司总经理及财务部， 为体现绩效 考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下： 1 、基本工资（按公司规定执行） +项目津贴 +项目总