对比学习课程.PDF

全 新 一 代 君 越 V S 全 新 奥 迪 A 4 L 对 比 学 习 课 程 以 “BBA”为代表的传统豪华品牌 ，近年来通过不 断推出价格门槛更低的车型 ，抢夺中高级车市场份额。 全新一代君越上市后 ，在终端销售过程中 ，也在一定程 度上受到了以奥迪A4L为代表的 “入门级豪华车”的竞 争压力。那么 ，作为别克品牌在终端销售渠道的代言人 ， 我们该如何面对这些来自豪华品牌阵营的对手呢 ？ 在回答这个问题之前 ，我们先思考以下几个问题 ： 1. 客户对于豪华品牌车型的好感 ，除去品牌 ，还有什么 ？全新一代 君越销售如何找到突破点 ？ 2. 客户主动将全新一代君越和BBA对比 ，是好消息 ，还是坏消息 ？ 3. “品牌”是我们的控制区吗 ？ “品牌”的档次感 ，仅仅是产品带 来的吗 ？ 那么我们要如何面对 “豪强”对手呢 ？ 1. 一定要扬长补 “短” 2. 保持正向心态很重要 前 3. 学会以我为主 ，放大自我