空调公关促销策略教案课件.ppt

公关/促销策略;目录;第一部分：综述;说明;我们面临的课题;总体调性;第二部分：科龙空调;;科龙空调促销策略;淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：;对零售商展开的SP活动;对消费者展开的SP活动;对消费者展开的SP活动; 新品上市期（2001年2月~4月）;直接针对目标消费群的促销活动;旺季竞争期（2001年5月~8月）;5.1假日促销;关于高考话题性促销;科龙空调公关策略; 淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：;对批发商展开的PR活动;对零售商展开的PR活动;对消费者展开的PR活动; 新品上市期（2001年2月~4月）;目的： 迎合消费者渴望呼吸新鲜空气的心态。 方式：平面广告发表问卷（或以现有数据库为支点，采取 DM方式直接邮寄给用户）。答案以与科龙新产品功 能相接近者为基础进行抽奖。奖品为科龙先锋产品、 长效折价卷以及环保产品，亦可利用互联网同时进 行。 ;新产品巡展 ;新品上市发布会;时间：2001年3月 地点：全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商 目的：通过在销售旺季到来之前的产品发布、经销商奖励政策的发布、 企业与经销商的交流，增强经销商的进货信心，增强企业与经 销商的凝聚力。 内容：新产品介绍