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对策与战略 中国汽车营销渠道研究 ! 龚黎莹 刘海涛 E 湖南农业大学 商学院，湖南 长沙 F GH GIJ K 品牌专卖模式是指汽车厂家或销售总公司与经销商业主签 摘要：进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有 定合同，授权汽车经销商在一区域内从事指定品牌汽车的营销活 中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道 动。经销商按照汽车厂家或销售总公司的要求建立展示厅、统一 现状的深入分析，发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道 颜色和标识、规范销售的方式和方法、宣传的方式等等。这种品牌 中存在的问题和我国的现实国情，提出了营销渠道变革的策略，保证我