促成合作（成交）的基本策略.pptVIP

金融服务营销 二、促成合作（成交） 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 （一）促成合作（成交）的基本策略 ——强化优势策略 ——假设成交策略 ——适当让步策略 ——逐步签约策略 ——资源互换策略 保险营销 人员常用 策略 如何尽快 促成合作 同步案例6-2 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 （二）客户需求方案的撰写 ——基本情况介绍 财务状况 金融服务需求 ——确定客户风险属性 风险承受能力 风险承受态度 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 （二）客户需求方案的撰写 ——宏观经济与基本假设 ——满足客户需求的金融服务方案 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 （二）客户需求方案的撰写 4321法则 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 （二）客户需求方案的撰写 客户金融服务需求 金融服务方案设计 金融 服务 营销 营销人员必须时刻记住，金融服务营销与满足客户金融需求是同时进行的。 只有以客户为中心，按照客户的实际需求设计方案，再根据方案配置具体的 金融服务，才能实现客户与金融企业之间的双赢。 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 二、促成合作（成交） 业务模拟1——金融需求方案撰写 活动要求： 按照客户需求方案的撰写方法，撰写一份金融需求方案（可以是为某个家庭撰写一份金融理财规划）。 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 活动要求 利用课余时间，按照客户需求方案的撰写要求，每位学生撰写一份金融需求方案（可以是为某个家庭撰写一份金融理财规划）。 【活动设计6-3】 业务模拟：撰写金融需求方案 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 活动组织与步骤 （1）活动设计：每位学生确定为一位A级客户作为金融需求方案撰写对象； （2）撰写方案；每位学生撰写一份不少于1000字的金融服务需求方案（可以是为某个家庭撰写一份金融理财规划）； （3）提交方案：提交金融需求方案； 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 活动组织与步骤 （4）成绩评定：由学生与主讲教师共同评定，给出成绩； （5）成果展示：提交的金融需求方案电子稿由教师存档，纸质稿作为课堂学习成果予以展示。 学习 内容 第六章 金融服务营销目标市场介入 第四节 谈判确立成交 谢谢观看 第六章 金融服务营销目标市场介入 知识点7：谈判确立成交