商铺拓客洽谈方法及说辞.docVIP

商铺拓客洽谈方法及说辞 开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。 来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。 区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）： 城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。 介绍项目及周边商业价值： 人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。 商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。（可举例） 商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。 （零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。 谈谈项目、豪气对赌： 您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？ 知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开