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天一手机卖场活动策划方案 目录 TOC \o 1-2 \h \u 10989 一、活动时间： 2 29187 二、活动地点： 2 21572 三、活动目的： 2 25254 四、准备工作： 2 17662 五、活动内容： 2 一、活动时间： 2011年9月20日--2011年10月7日 二、活动地点： 天一手机卖场、户外 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、活动内容： 5.1 外场秀方案建议 5.1.1 现场手机拍卖会 活动目的：增加卖场的活跃度，提高人气。 活动时间：2011年10月1日 活动地点：天一卖场大门口 操作流程：1、开场舞 2、主持人带动气氛 3、产品拍卖 4、互动环节 5、继续拍卖 6、表 演 5.1.2 外场秀方案建议 校园推广：与学生互动（寻宝大行动，手机体验，游 戏大比拼国庆购机礼卷派送） 时 间：国庆放假放假前期 地 点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量 大的宽阔区域。 目 的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。 操作流程：1、用手机寻宝，用iphone手机的定位功能 寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆 期间可以评优惠减免相应的价格。 2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好 的手机。 3、联机游戏评出前几名，可以获得相应的奖励 4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。 5.2 特价点杀+限时抢购 1、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压 对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰 2、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型 3、建议主题：天语手机限时大回馈 4、操作要点： 人流要大——节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大的时候） 时间要短——一次1个小时为好，最多不超过2小时 宣传要充分到位——要与店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播，密集的临促口播 选好店面——原则上在ABC类店面里进行 5.3 内场秀方案建议 5.3.1 购机赠延保 活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限 操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。 物料：DM单页，延保证明 注意：由当地视情况自己决定延长的延保时限 目的:通过延长售后服务时限，激发顾客购买热情 5.3.2以旧换新 活动口号：天语手机 ——“以旧换新，绿色环保” 活动方式：顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机 操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。 物料：DM单页 目的：保留回头客源，提高顾客购买热情 注意事项：需设立最高低限 注：旧手机是否需要是天语手机、抵扣款额度由当地自行决定。