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东莞华威铜箔科技有限公司业务风险预防 实施准则 第一章?总则 第一条?为有效地防范销售过程中的风险，最大限度减少经营损失，特制定本实施细则。 第二条?销售风险管理重点： （一）制度及程序规范执行； （二）客户选择管理； （三）业务谈判及合同签订管理； （四）产品发货及运输管理； （五）货款回笼及票据管理； （六）赊销业务管理； （七）产品质量的信息反馈与处理。 第二章?制度及程序管理 第三条?公司制定的关于经营工作的有关制度、规定及工作程序，是从事销售工作的根本原 则和工作要求，是规避业务风险的基本保证。公司员工在工作中必须正确理解、认真执行。 第四条?制度的执行要坚持原则性和灵活性相结合。 （一）产品销售要以市场为导向，各项工作的准备、决策实施要适应市场和客户的需求， 不能背离市场和客户。 （二）涉及到产品价格、质量标准、给予客户的政策、货款等关键问题，必须按公司的制 度执行，制度规定不明确或超出制度规定的，必须请示领导方可执行。 第五条?员工在按程序工作时，一定要对程序内容负责。凡涉及到合同签订、价格、质量标 准、客户索赔、货款的回笼与退回等，在办理过程中除程序符合规定外，更重要的是审核 内容是否正确，经办人员、分管领导要对其签字或盖章结果负责。 第六条?员工在任何时候、任何地方都要遵守公司保密制度，保守企业的商业秘密，防止各 种形式泄密产生业务风险。 （一）各种涉及到销售计划