露露春节促销活动策划书.docVIP

营养露露，冬日温情 露露杏仁露春节促销 完成时间：12月20号 目录 前言 综合分析 市场分析 消费者分析 产品分析 竞争对手分析 5. 企业SWOT分析 市场策略 市场营销策略 产品定位 广告策略 广告目标 广告对象 产品诉求 广告媒介 广告实施计划 广告活动时间 广告活动地点 广告活动内容 广告表现 媒介策划 广告媒介排期 广告费用预算 公益活动 费用预算合计 广告效果评估 前言 河北承德露露股份有限公司，八大八宝粥品牌企业，中国最大10家饮料企业之一，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。? 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 露露杏仁露分为原味、低糖杏仁露，无糖杏仁露和美颜坊。本次露露杏仁露春节促销活动以原味、低糖杏仁露促销为主，外加之无糖杏仁露。作为老字号原味、低糖杏仁露，一句“露露一到，众口不再难调”传遍神州华夏，无糖杏仁露是为了满足消费者绿色消费和健康饮食而研制出的新口味。本次促销活动主要在石家庄市区及其县市展开，以保持消费者忠诚度，提高销售量，扩大市场占有率，巩固品牌形象为目的，并为新产品的推广打开市场。 一 综合分析 1.市场分析 中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。 国内植物蛋白饮料几乎与果汁、乳饮、碳酸饮料等细分饮料行业同步发展，“ 南椰树，北露露”，以海南椰子汁、河北承德杏仁露为代表的中国第一代植物蛋白饮料早已是家喻户晓，但是中国饮料市场近来的迅猛发展似乎把植物蛋白饮料给掩埋了。自从2006年惠尔康推出了第一款谷物植物蛋白饮料——“谷粒谷力”以来，在福建、浙江等市场取得了不错的业绩。特别是三聚氰胺事件之后，国内一些大中型企业，如维维集团（营养谷动）、中绿集团（粗粮王）、小洋人集团（五谷奶昔）、银鹭（花生牛奶露）、宏宝莱（花生露）、广粮集团（广粮粗粮）也纷纷推出了自己的谷物蛋白饮料产品。进入2009年，植物蛋白饮料日益流行，销售渐入佳境，不少饮料企业也看好植物蛋白饮料的市场纷纷进入该领域。 ? 植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。 ???? 从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、