空气能推广策略及活动操作明白纸.docxVIP

在空气能初级市场，但同时是太阳能成熟市场 空气能 推广策略及推广活动操作明白纸 一、我们目的： 帮助经销商朋友找到一个行之有效的卖货方案，让顾客快速了解并购买空气能。 2、市场特征分析——即准确定义我们的问题： 1、成熟的太阳能，无可奈何的太阳能： ? 太阳能认知度及普及率很高，但凡有安装条件的居民，往往都会主动安装 太阳能，太阳能是他们的首选； ? 四季沐歌太阳能在当地市场拥有强大的品牌影响力； ? 随着城市不断往“高处”发展，楼房越盖越高，太阳能面对高楼而没有用 武之地。 2、空气能，力量小： 1. 空气能拥有众多优点，相比太阳能也更容易安装； 2. 但空气能处于发展初级阶段，产品认知度非常低，尚未被顾客纳入热水器 的考虑范围和购物清单； 3. 顾客的认知力量，是推动一个新生事物的关键，空气能如想打开市场，必 须先争取到顾客的认知力量。 3、问题定义： 在太阳能成熟市场，空气能如何快速赢得顾客的认知与购买？ 三、我们的关键对策——“借力+合力”： ? 借力：借力于太阳能，让空气能和太阳能站在一起，快速吸引顾客的关注 度； ? 合力：借力的本质并非抢夺四季沐歌太阳能的生意，而是强调空气能差异 化的购买理由，让空气能成为太阳能的第一优先替补，两者形成一股完整 的强大合力，联袂出击并占领市场。 ? 解决之道一句话表述（暨核心广告传播口号，同时也是一条强有力的购买 指令）：“装不了太阳