《阿里巴巴与携程-电子商务案例分析》.pptVIP

; 2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易。　　　　　　　　　　　　　　　　; 股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32%。　　　　　　　　　　; 由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。　　　　　　　　　　　　　　　　　　;最强的全球品牌美誉度; 我们的使命;独特的企业文化阿里巴巴的六大核心价??观;阿里运营模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　; 第二步 以点带面 中国企业最缺的是诚信，从中国每年大批被国外市场退回的商品、好商品也倍受刁难就可以看出，在国外市场对中国企业的评价仍然也是缺乏诚信。而阿里巴巴精确的看到这一需求，打造了“诚信通”这一产品，以第三方的身份为企业提供诚信验证。这时的阿里巴巴挖出了第一座金矿，而且可以说是纯度为99.9的金矿。我称之这种模式为“会员提纯”，在免费会员中提取出交费会员，利用交费会员和免费会员的直接联系，促使所有会员成为交费会员。; 第三步 投其所好 任何一个行业中，都会有领头企业或者实力派企业，他们的市场需求与同行业的中小企业相比，当然不可同日而语。这时，阿里巴巴对收费会员们进行“二次提纯”。针对多数企业热衷于“外贸”业务的聚焦点，阿里巴巴提供了近6000家的外商采购企业的名单，可以说每一家外商企业都是在影响着中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效的帮助企业会员实现巨额“外贸”业务。阿里巴巴因为投其所好，迅速挖出了第二座金矿。　　　　　　　　　　　　　　　　　; 第四步 核心服务 阿里巴巴在外语网站上，也开辟了B2B的先河，针对贸易业务较多的国家开发了不同语言版本的阿里巴巴，使阿里巴巴一跃成为国际品牌。由于会员量的激增，针对某些大企业或者新企业要快速打开市场、要“鹤立鸡群”的需求。阿里巴巴开始了“三度提纯”，为稳定交费和未交费的会员们，提供网站推广、贸易通等增值服务。这一模式使得阿里巴巴，成为中国电商领域当之无槐的B2B帝国，其巨人地位无人能撼其左右。　　　　　　　　　　　　　　　;阿里管理模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　; 2012年7月阿里构筑了剑气横溢的“七剑下天山”， 成立了淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务(ICBU)、阿里小企业业务(CBU)、阿里云事业群。阿里云则在打通底层数据中起到基础性作用，最终形成一个有机的整体，即从消费者到渠道商，再到制造商的CBBS(消费者，渠道商，制造商，电子商务服务提供商)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;不管历次调整的部门如何设置，阿里巴巴的业务主线主要为下图所示的三条：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　; 有附着在这三块业务上的事业部，与宿主一荣俱荣，一损俱损，不会走出独立行情，这就是马云所谓的生态系统。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;阿里盈利模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;一、中国电商零售业务：核心中的核心　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;下图为2014年Q2财报此项业务各细分业务的财务数据表现及各细分业务构成图：　　　　　　　　　　　　　　　　　　;1.在线营销服务，同比增速开始放缓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;该项业务分为以下几个板块：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　; 淘宝客佣金：是一种第三方联盟导流项目，为淘宝和天猫卖家提供淘宝网天猫以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。 位置展示费：卖家支付位置费在特别时期购买聚划算推广位置。　　　　　　　　　;2.交易佣金同比增速达114.1%，受移动化影响较小　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;3.旺铺使用费：主要是来自旺铺的月费。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;一、中国电商零售业务：核心中的核心　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　; 总之，淘宝的盈利主要依靠各种形式的广告，而天猫主要是向卖家直接收租，卖家需要为通过支付宝交易成功的订单，支付一定比例的佣金，不过天猫的卖家也会购买营销产品吸引流量，包括直通车产品和展示广告。　　　　　　　　　;二、中国电商批发业务（1688.com）：诚信通会员费是主要收入来源　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;三、国际电商批发业务：会员费收入占比近九成　　　　　　　　　　　　　　　　　　　;四、国际电商零售业务：俄、巴、美用户数增长强劲　　　　　　　　　　　　　　　　　　;五、云计算业务和网络基础服务：阿里业务新