国际商务谈判自考课程串讲.pdfVIP

国际商务谈判复习资料 国际商务谈判是指在对外经济贸易中， 买卖双方为了达成某笔交易而就交易 的各项条件进行的协商过程，是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不 同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、 实现共同利益的一种必不可少 的手段。 （名词解译） 国际商务谈判的特点： （简答） 1、国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 2、国际商务谈判的特殊性 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： 1、以经济利益为谈判的目的。 国际商务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。 2、以经济利益作为谈判的主要评价指标 国际商务谈判本身就是经济活动的组成部分， 不仅要注意从谈判中能获得多少经 济利益，还要核算谈判的三项成本， 即谈判桌上的成本、 谈判过程的成本和谈判 的机会成本。 （选择） 3、以价格作为谈判的核心 所有的商务谈判中价格都是谈判的核心内容。 因为价格的高低最直接、 最集中地 表明了谈判双方的利益切割。 国际商务谈判的特殊性