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第六章 网络广告交换与发布 第六章 网络广告发布与交换 6.1 网络广告的站点发布 6.2 旗帜广告的发布 6.3 网络窄告的发布 6.4 网络广告交换 6.5 许可电子邮件营销 6.1 网络广告的站点发布 6.1 网络广告的站点发布 6.1.1 网络广告站点发布的基本理念 在商业交易中，占有信息是讨价还价的一个关键性决定因素。占有较多信息的一方总是比占有较少信息的一方更能够从交易中取得多得多的价值或利润。 在传统的大多数市场上，卖主比买主拥有更多的信息。这一方面是由于卖主对其所生产或经销的产品或商品比较熟悉，信息来源渠道较多； 另一方面则是由于市场的相对封闭，顾客没有时间也没有精力去了解各种商品的有关信息。卖主利用这种信息优势向最有潜在价值的顾客推销产品和服务，并进行经济学家所说的价格歧视——根据市场情况向一位顾客要一种价格，而向其他顾客要另外一种价格。当然，从法律上看，价格歧视是完全合法的，但是它确实是卖主倾向于牺牲顾客利益获取市场盈余的手段之一。 6.1 网络广告的站点发布 虚拟市场的建立，很可能将这种关系颠倒过来。因特网的广泛普及使得大部分顾客都有了了解信息的先进手段，信息来源的广度和深度是过去任何时代所不能比拟的。顾客开始拥有越来越多的信息，或者说，掌握了越来越多的卖者的情况。他们利用这些信息筛选满