罗平布依文化风情园项目全程营销初案.pptVIP

三、招商策略定位 1、招商目标 招商不以赢利为首要目的，主要是全力消除后续经营隐忧，化解销售和商业运营风险。 2．“控制重点、控制轴心、控制形象”三原则 本案经营模式以招租经营（主力店、人气店）+售后委托经营（形象店）+售后自营三种方式结合，主力店以提升商业辐射能力、维持形象、稳定人流和商业结构为目的，力争引入省内主力品牌店，合理分布在步行街各个主题区内；步行街主街以售后委托经营为主，引入品牌专卖店，提升形象，但在销售或招商过程中应适量满足自营投资客的需求，前提是有一定的成功营业经验，具备合法经营手续，并服从商业管理公司的统一管理。外街售后自营，活跃市场。 四、招商策略 策略一：提前介入制定招商政策 策略二：有意识选择商户 策划三：区别对待主力店及非主力店客户 策略四：经营商品类别与商业规划定位一致 五、招商策略控制 1、先主力，后散户 首先，重点引入品牌龙头商户，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动散户进场。 2、先收紧，后放松 前期设置各类招商条件及门槛，严格挑选吸纳商户。后期视招商情况，再适度降低门槛，放松各级散户，力求“满场开业”效果。 3、先免租，后收租 本案区位商业氛围不浓，招商难度较大，所以要先免租招商，力求顺利开业，旺场后再收租。 4、评资质，分等级 对于有意向进场的客户，按标准进行资质评定，分为不同等级，再根据等级高低，制定不同的优惠政策。 自营