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助理营销师第二套模拟试题 一、单项选择题 1.发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属 于（经济合同纠纷的协商）。 2.市场营销组合中的各个因素对企业来说都是（可控）因素。 3.根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是按从低级到高级的层次构成的，其中 （生理需求）位于最低层次。 4.一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他 属于（顾客导向型）。 5.顾客选择商品时所考虑的首要因素是（产品价值）。 6.在各种商务活动中，（存在共同利益）是谈判双方合作的基础。 7.谈判过程中对方有无理要求时，我方应（据理力争）。 8.下列媒体，在大众传播中的地位和作用占首位的是（报纸）。 9.某小镇上有个商场要开业，它的广告可以选择的最合适的媒体形式为（各类印刷品）。 10.在连锁商店的不同种类中，（自由加盟连锁）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合 经营。 11.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（11）家以 上分店的零售业和饮食业组织。 （12.推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时主持人会问“请你谈谈自己的工作经验 该种发问属于（开放式发问）。 13.课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（费用低，并能增加实用知识）。 14.销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（一次性）促销活动。 15.国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台?29?英寸彩电赠送同品牌?VCD?一台，这 种促销方式的好处是（增加了?VCD?在零售店展示的机会） 16.对产品质量问题纠纷，解决方式不包括（辩论）。 17.下述对商务风险的预测和控制的理解正确的是（风险有预测和控制的可能）。 18.商务谈判过程中，商务风险转移是指（将潜在损失以一定方式转移给第三方）。 19.下列连锁的组织形式中，屑于商业连锁的是（服装店连锁）。 20.特许经营的核心是（特许权的转让）。 21.连锁企业中，各分店原则上具有经营权的连锁形式有（自由加盟连锁）。 22.分销渠道的终点是（消费者）。 23.（零层）渠道通常叫做直接市场营销渠道。 24.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。对该产 品的需求属于（负需求）。 25.“神州牌快速加热热水器”中用来表示产品形式的是（神州）。 26.面临有害需求时，市场营销管理的任务就是（反市场营销）。 27.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资科 属于（外部资料来源）。 28.（问卷）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资科和信息 的载体。 29.思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其 社会地位和收入水平最低。这类群体属于（落后采用者）。 30.（式样差价）是指在同一种商品中，因造型不同而形成的价格差额。 1 31.企业产品若是处于投入期或是成长期时，还是采取（佣金代理）为好。 32.（标淮化过程）是指在精心设计安排的甚础上，按照一定的法则经营店铺。 33.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求 过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（差别化）。 34.（标准化过程）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照 规范实施各项工作的过程。 35.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的 要求，又没有多余的不实用的用途是连锁店经营的产品特征中的（高品质或必要的品质）。 36.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企 业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色是连锁店确定经营商品中的（特殊化、个性化）方针。 37.（内部化理论）是在?1976?年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现?的一些跨国 企业集团的规模扩张问题。 38.（销售绩效分析）是最普通、最常用的一种评估销售促进效果的方法。 39.（消费者调查）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。 40.在电子邮件管理中，（关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件）是最紧急的情况。 41.总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型 顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，这类顾客属于（随和型）。 42.（寻求答案型）顾客注重销售和商品的完美结合。 43.（让步）是洽谈双方为达成协议所必须承袒的义务。 44.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（先高后低、然后又拔高的让步策略 ）。 45.不可抗力属于（谈判中的非人员风险）。?， 46.（纯风险）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 47.让合作方的担