决定性承诺面谈（总公司郑荣禄）.pptVIP

· 2007年业务经理季度专题轮训· * 决定性承诺面谈 总公司教育培训部/个人业务部 2007.09.06 * 两种不同营业部经营状况 数据时间：2007.1-2007.6 * 是否进行决定性承诺面谈的区别 不做的结果 对公司、营业单位的经营哲学没有概念 不执行公司制度 形成坏的工作习惯 不按时出勤，不做工作日志 转正随意性大 …… 做的效果 了解并认同公司、营业单位的经营哲学 执行公司规定 开始建立好的工作习惯 按时出勤，记载工作日志 容易达到转正标准 …… * 在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！ 思考： 您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？ * 决定性承诺面谈—— 时机 新人有加盟意愿后 最后签约前 目的 帮助其从开始就建立正确的观念 明确在培训和入行后应该做的基本动作 知道营业单位能够提供的支持 取得新人承诺 形式 一对一，3个小时的时间 正式的，不受干扰 面谈的幻灯片材料和工具准备充分 * 决定性承诺面谈的五大内容 1.公司、营业单位的经营哲学 2.必须掌握的专业技能 3.标准的工作模式和习惯 4.工作的计划和记录 5.自我训练 * 1.公司、营业单位的经营哲学 公司的经营哲学 三高的追求 专业的坚持 …… 营业单位的经营哲学 * 2.必须掌握的专业技能 按照《计划100》进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法 3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习《个险晨讯》、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容 每天6访 * 4.工作的计划和记录 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等） 每天填写工作日志，总结并分析 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理 5.自我训练 * 取得新人承诺面谈卡-主管 1.公司和营业单位的经营哲学 公司：三高的追求，专业的坚持 　　 营业部： 2.必须掌握的专业技能 按照《计划100》进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法 3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习《个险晨讯》、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训 内容 每天6访 4.工作的记录和计划 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等） 每天填写工作日志，总结并分析 新人信息反馈 新人： 主管： 部经理： 日期： 5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理 * 取得新人承诺面谈卡-新人 1.公司和营业单位的经营哲学 公司：三高的追求，专业的坚持 　　 营业部： 2.必须掌握的专业技能 按照《计划100》进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法 3.标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习《个险晨讯》、TOP2000光碟；每季学习业务经理季度培训内容 每天6访 4.工作的记录和计划 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT、高峰会、 四星会等） 每天填写工作日志，总结并分析 5.自我训练 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理 新人： 主管： 部经理： 日期： * 研讨 请根据以往增员经历，分析新人决定性承诺面谈的重要性，并列出四季度新人决定性承诺面谈的行动计划。 谢谢大家！ · 2007年业务经理季度专题轮训·