10分销渠道策略总结.pptxVIP

第十章 分销策略第一节　分销渠道的职能与类型第二节　分销渠道设计决策第三节　分销渠道管理决策第四节 批发商与零售商第五节　物流策略本章结构提示第一节　分销渠道的职能与类型一、分销渠道的含义二、分销渠道的职能三、分销渠道的类型一、分销渠道的含义1.分销渠道（Distribution channels）， 它是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。2. 分销渠道的效用（1）时间效用－解决了产销时间上的矛盾（2）空间效用－解决了产销空间上的矛盾（3）所有权效用－有利于所有权的转移注：①市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 ②市场营销渠道、分销渠道、销售渠道可以理解为同一含义?无分销商 3 × 3 = 9 次交易有分销商 3 + 3 = 6次交易 =生产商=顾客=分销商3. 中间商的效果制造商消费者0级渠道二、分销渠道的类型 1.直接分销渠道（1） 接受用户订货（2） 设店零售（3）上门推销（4）利用通讯、电子手段销售图 直接分销渠道雅芳在全球100多个国家都有其直销业务2.间接分销渠道1级渠道生产者消费者零售商代理商2.级渠道 生产者零售商消费者2 级渠道生产者批发商零售商消费者3 级渠道生产者代理商批发商零售商消费者中间商1