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秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培 养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。 要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般 公司职员的基本素质要求，以培养口己的适应能力、组织能力、协调能力和 分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给 予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并 在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 一、 实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一 步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力 等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能 力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工 作中。 二、 实习时间 2010年12月1日到2011年2月27 FI 三、实习地点 四、 实习单位和部门 销售部 五、 实习内容 实习的内容主耍是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队 协作精神、礼仪等各方血的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产 品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向 顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 六、 实习总结和体会 2010年12月1日到2011年2月27 口 ,我在东方丽人化妆品店进行了为 期三个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚 心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时, 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习, 我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重 要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个月的时间，但是也让我看 到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以 销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只 有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好 的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量 方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进 行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以 人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素 质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理, 提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥 他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的 实现个人冃标和企业冃标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品； 护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是： 质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服 务，木公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书 本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做 好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸， 觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那 些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没 好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确 实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培 训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经 历过很多的实习，但这次却乂是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的 能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能 否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满 挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分Z 百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的 收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生 活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务, 不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则 随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的