二手车销售定价概括.pptVIP

项目五　二手车经销任务5-2　二手车销售定价 　二手车的销售价格是决定二手车流通企业收入和利润的唯一因素。因此，企业必须根据成本、需求、竞争及国家方针、政策、法规并运用一定的定价方法和技巧来对其产品制定切实可行的价格政策。 任务5-2　二手车销售定价 学习目标： ①能够分析影响二手车销售定价的影响因素； ②能够根据企业的定价目标，选择合适的定价方法与计算方法，并选择合适的销售定价策略，确定不同类型二手车的销售价格； ③能够引导客户办理二手车销售业务。 学习内容 相关知识 技能学习 实践 相关知识 一、二手车销售定价的影响因素 二、二手车销售定价的目标分析 三、二手车销售定价的方法分析 四、二手车销售定价的策略分析 五、二手车销售最终价格的确定 六、汽车置换 七、二手车质量保证 一、二手车销售定价的影响因素 1．成本因素 　成本高则定价高。 总成本＝固定成本+变动成本 (1)固定成本费用：在既定的经营目标内，不随收购车辆的变化而变动的成本费用。 (2)固定成本费用摊销率：单位收购价值所包含的固定成本费用。 (3)变动成本费用：随收购价格和其他费用而相应变动的费用。 总成本费用=收购价格×固定成本费用摊销率+变动成本费用 2．供求关系 需求大于供给，价格就会上升。 需求价格弹性——因价格变动而引起的需求相应的变动率，它反映需求变动对价格变动的敏感程度