汽车消费者购买行为分析.pptVIP

* * （二）中年消费者群体的消费心理与消费行为 2.中年消费者群体的心理与行为特征 （1）情绪平稳，消费理性，经验丰富 （2）量入为出，计划性强，讲求实用 （3）注重身份，消费品味，稳定性强 A.能理智的支配自己的行动 B.对商品有独立的判断能力 C.注重实际效用、价格与外观的统一 A.消费支出计划性强 B.注重 产品价格和实用性 C.购车一般为家用，考虑经济性 A.注重个人气质和内涵的体现 B.车辆能代表自己的身份，显示自己的消费品位 * * （二）中年消费者群体的消费心理与消费行为 3.针对中年消费者群体运用的营销策略 （1）大力强化商品的品质，突出宣传商品的实用功能 （2）符合中年人的社会地位要求，商品设计美观大方，最好能物超所值 （3）商品应有合理的性价比 （4）提供优质服务 * * （三）老年消费者群体的消费心理与消费行为 1.老年消费者群体的特点 （1）有极大增长潜力的市场 （2）积累资金较多 * * （三）中年消费者群体的消费心理与消费行为 2.中年消费者群体的心理与行为特征 （1）注重汽车的品牌，强调汽车安全性 （2）追求实用、精打细算，注重服务 （3）追求便利舒适 （4）部分老年消费者抱有补偿性消费心理 （5）有主见不易受他人影响 * * （三）老年消费者群体的消费心理与消费行为 3.针对老年消费者群体运用的营销策略 （1）注重实用性、方便性、安全