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二手车置换业务基础培训 二手车的定义 二手车，英文意为“第二手的汽车”，在中国也称为 “旧机动车” 。“中古车”是日本的叫法。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二手车有一种很通俗的叫法，“用过的汽车” 二手车的定义 二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。 二手车商品特征 二手车就像海鲜一样，属于生鲜商品，需要深刻了解其三个特征 ★价值递减的商品 放置时间一长就会降价，低于进价时将无法销售 ★行情商品 进价、销售价格是由供求关系决定的（具有波动性） 会因某一种因素导致价格急剧下落（例如：新车降价促销、年末等） ★一物一价 相同车型、年限的车辆价格仍有差别（例如：颜色、行驶距离、车况） 必须亲眼看到实物才能真正确认价值 为什么开展二手车置换业务 产品价值 链延伸 保有客户 的巩固 获得更高 的利润 卖出更多的新车！ 二手车业务对您带来的好处 RMB 收购1台 200 RMB 销售1台 100 RMB 我们需要认识到二手车业务是一项很有发展的业务同时他也是和新