烟草公司服务工业企业汇报材料.docxVIP

找准定位，效率协同，共育品牌 在充分推进可持续发展中打造强势企业 ——XX?市烟草公司服务工业企业汇报材料 尊敬的各位领导，同志们： XX?作为某某省工商协同营销试点单位之一，让我们感 到非常的光荣，同时也深切的感受到肩上的担子之重。我 们的试点工作得到了省局领导的高度重视和大力指导，得 到了行业各工商企业的密切关注和积极配合，在此表示衷 心的感谢！ XX?因市区南部一座形似?XX?的山峰而得名，是某某中南 部商贸物流中心，地处环渤海经济区腹地，是沈大黄金经 济带的重要支点，是某某中部城市群与辽东半岛开放区的 重要连接带。在这片神奇的沃土上鞍烟人燃烧激情、铸就 经典，用青春谱写网建，用热血浇灌工商协同营销这一烟 草行业的生命之花。 工商协同营销是烟草行业改革与发展关键时期的重要 工作，协同营销的意义在于强调工商整体利益的一致性， 提升工商之间协同效率和协同水平，建立工商之间和谐双 赢、互信互利的新型关系。根据国烟办[2008]71?号文件精 神，XX?烟草公司经过认真研究部署，制订了协同营销方案、 实施细则、工作规范和互评机制。一年来，在省局（公司） 领导的关怀下，鞍烟人用钢的意志、玉的情怀在实践中不 1 断创新，丰富协同营销内涵，使服务工业水平有了长足的 发展，构筑了一幅工商和谐、共同发展的美丽画卷，下面 就服务工业企业工作情况向领导和同志们作以汇报： 一、统一思想，深化认识，充分把握协同营销的重要 意义 面对新阶段、新形势、新任务，中国烟草的改革和发 展面临着新的矛盾，机遇和挑战并存。协同营销的提出， 无疑是破解发展难题、激发旺盛活力的有效途径。何局长 指出，工商协同营销是完善行业营销体系、形成行业体制 优势的根本要求，是深化按客户订单组织货源改革、打造 完整卷烟供应链的必由之路，是行业优化资源配置、提高 效率的有效手段，对行业发展具有全局的战略意义。 今年以来，XX?市公司工商协同营销试点工作取得了一 些成绩，卷烟销售平稳增长，品牌发展态势良好，营销效 率明显提高，营销水平全面提升。协同营销作为一种新型 的工商合作关系必将为推动大品牌的培育、建立全国统一 大市场、营造公平竞争市场环境、实现资源的优势互补起 到不可忽视的作用。因此，我们积极与工业企业共同搭建 能够及时准确反映市场状况的信息平台，为工业企业真正 科学地实行“按客户订单组织生产”提供各种必要的市场 供求结构信息、零售户数据、消费环境信息以及消费者信 息，提高对市场的准确预测，提高对品牌的培育能力。 2 世界总是处在不断地变化和发展之中，每一个时代都 有其不同的历史使命和发展的主题。要适应这一形势的需 要，就必须解放思想，与时俱进，开拓创新。在烟草行业 走向未来、面对国际市场的竞争中，我们从当前行业改革 发展和提升行业整体竞争力的高度出发，深刻理解推动工 商协同营销工作对于完善严格规范、富有效率、充满活力 的行业营销体系的重大意义，牢固树立“大市场”意识， 强化“大品牌”思维。 工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，是一 个整体中的两个实体。近年来，国家局积极推进战略重组 和品牌整合，改变传统营销模式，适时提出工商协同营销。 协同营销的提出对我国烟草行业的发展具有重大意义。（客观 要求，内在需要，发展的需要）首先，协同营销是品牌培育的有效手段。 通过优化整合双方的资源，共同构建一个有价值、有效率、 可操作、可评价、可持续发展的卷烟品牌管理机制，培育 出中国烟草的优势品牌。其次，协同营销是货源供应的基 本保证。协同营销实现了信息共享，打通了沟通渠道，工 业和商业通过共同研究市场、预测需求、网上配货、应急 补货等环节，引导双方按照市场需求生进行生产和经营活 动，保证货源供应，打造可靠供应链，做到“市场基本满 足，客户有所选择”。第三，协同营销是行业保持竞争力的 根本前提。通过协同营销明确工商营销分工，加强工商协 3 同互动，提高营销效率，降低营销成本，形成全国统一大 市场，培养行业重点骨干品牌，提升行业的整体竞争实力， 与国外大烟草集团抗衡。第四，协同营销是行业可持续发 展的必由之路。网建的根本目的是实现可持续发展，协同 营销的目的是完善市场导向、面向消费者、面向客户的行 业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的卷烟 销售网络。正如何局长所指出的，“工商协同营销是烟草行 业目前为止营销环节中最高水平的改革，是行业整体营销 体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是按 订单组织货源工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实 ‘严格规范、富有效率、充满活力’任务的重要举措。” 姜局长在检查北京工商协同试点工作时，把工商协同营 销的基本模式精辟地概括为：“准确定位、有机对接、突 出品牌、全面提升”。准确定位是工商协同营销的前提， 要明确商业企业最核心的定位是服