四川公司无线音乐产品及营销思路(汇报版)(PPT46页).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 目录 无线音乐业务营销思路 营销目标及重点 互联网营销推广 线下推广 构建强大的无线音乐推广营销渠道 营销目标及重点 营销目标 提高12530网站门户流量及影响力，增加无线音乐交易量； 建立强大的无线音乐销售推广体系和渠道； 扩大无线音乐排行榜影响力，打造中国移动无线音乐业务品牌； 营销重点 拓展互联网营销渠道，把无线音乐业务影响拓展到互联网上； 尝试各种新型的互联网广告形式，强调传播和渗透； 完善移动现有可控制的渠道及资源，建立以无线音乐业务为核心的一体化营销推广流程和渠道； 营销目标及重点 互联网营销推广 无线音乐排行榜推广联盟与多家音乐网站进行合作，在网站上推广无线音乐排行榜品牌； 搜索引擎合作与百度等知名音乐MP3搜索引擎网站合作，把无线音乐排行榜及无线音乐搜索进行内嵌，让用户在搜索音乐的同时能进行进行无线音乐的消费； 传播型Flash MV利用互联网传播最强大的载体来宣传无线音乐 互联网视频广告用新颖的广告形式推广“无线音乐首发”新歌MusicVideo 　　中国有超过１亿网民，对音乐有兴趣及下载行为的用户超过5000万，但我们却从来没有在互联网上对无线音乐有大规模的深度营销及推广部署。 无线音乐排行榜推广联盟 A8音乐网站 根据ALexa估算，日访问量大概在60万次 网站以原创内容居多，其主要用户群更是拥有较高音乐素质的音乐爱好者 网站还有以音乐业务为核心的彩铃、IVR等无线增值业务 计划合作点 TOM音乐频道 根据ALexa估算，日访问量大概在160万次 TOM的音乐频道是与北京音乐台FM97.4合作，拥有TOM门户与北京音乐台相当稳定的两大用户群 其玩乐吧更是中国网络原创音乐的大阵营，增加了音乐频道的粘性 计划合作点 无线音乐排行榜推广联盟 腾讯音乐频道 根据ALexa估算，日访问量大概在70万次 腾讯音乐是与腾讯客户端QQ即使通讯软件绑定的消费功能之一，网站只对各种音乐、专辑、歌手进行文字形式的介绍，点击歌曲后，用户需通过客户端进行试听等。排行榜这种更直观的方式，有利于转化为12530的潜用户 计划合作点 无线音乐排行榜推广联盟 计划合作点 百度MP3搜索 合作点１：在百度推出无线音乐排行榜 合作点２：在百度音乐搜索结果页面加入彩铃定制链接 百度音乐合作 目前12530网站有8%的流量来自搜索引擎； 百度MP3排行榜页面每个链接每天点击５万次； 百度MP3搜索结果页面每天页面流量为6000万次； 互联网营销推广 Flash MV广告 互联网Flash动画具有极强的传播力和影响力，在网络上流行起来很多歌曲都是通过Flash MV传播而成名。而我们的“无线音乐首发”的新歌，可以通过在Flash内加入12530广告或对应的MV歌曲彩铃定制将形成很好的宣传效果 网上流行的Flash MV传播数据 下载观看次数 320万/月 广告点击率 10%－15% 互联网视频广告 通过在网站页面展示流媒体方式的视频广告，给用户能带来全新的视觉冲击及吸引力，这类广告点击效果远比现有互联网传统广告要高，而且可展示题材和元素更多，例如直接的MV播放。 投放内容 网游咻咻大战 投放日期 2006年02月16日 投放资源 娱乐、IT 广告片长 30秒 播放次数 1,000,301次 平均下载时长 10.1秒 平均播放至点击时间 25.6秒 点击次数 52,015次 点击率 5.2% 互联网营销推广 地面推广和传播措施 地面推广 推广渠道：歌迷见面会、签唱会、演唱会、演出 推广模式 区域平媒体、TV、Radio 现场活动展览、LOGO 传播措施 全国范围平面、网络、广电媒体的立体轮番轰炸，传播人群覆盖全国消费大众、彩铃业界人士 以活动新闻、事件新闻加强炒作，引起媒体关注及持续报道 结合优质彩铃产品宣传推广，加大网站流量、提升用户满意度忠诚度 构建强大的无线音乐营销渠道 中国移动通过在手机及互联网一系列的营销资源部署，并且利用强大的线下营业厅和各媒体渠道，构建成一个具有极大影响力的无线音乐推广及营销渠道。 12530无线音乐推广渠道 传统推广渠道 互联网渠道 营业厅 报纸专栏 歌迷活动 会员俱乐部 排行榜推广联盟 Flash MV 视频广告 百度音乐搜索 12530门户网站 音乐客户端 媒体节目 唱片店 梦网WAP音乐频道排行榜 店面音乐销售终端 手机终端渠道 IVR语音门户 音乐定制手机 短信彩信音乐杂志 当中国移动建立了完善的无线音乐销售渠道体系时，对音乐销售的影响将是举足轻重的！也将使唱片公司蜂拥而来与移动进行合作！ 主要内容 需要集团解决的问题 版权