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电子商务案例分析 ----凡客诚品 090221 申豪 090222 吴畏 090253 郭颖根 ·目录 公司简介 市场定位 运营模式 营销模式 行业分析 何去何从 公司简介 2007年9月由陈年先生创立，借鉴PPG公司的发展模式，选择自有服装品牌网上销售的经营模式。截至2011年第二季度，企业稳居自主销售式B2C市场份额第四位。 市场定位 平民时尚 低廉价格 推崇自我理念 面对中低端人群 运营模式 价值链分析 凡客诚品在价值链中的位置 盈利模式 利用品牌影响力，通过整合上下游平台资源，将产品生产环节外包再贴牌网上直销，赚取产品差价进行盈利。 营销模式 传统购买行为模型 营销模式 网络时代购买行为模型 营销模式 覆盖式的网络广告 (1)网络广告投放 在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。 （2）搜索引擎优化 （3）搜索引擎渠道 凡客在百度和Google上都做了竞价，搜索排名都是在第一位。 （4）博客+论坛话题营销 （5）CPS广告营销 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 （6）名人代言，创立“凡客体” 网