医药代表么开发医院.pptVIP

如何开发进药与维护 药品的市场开发与进药 一、市场开发前搜集药品相关信息 1.药品的主要成分(属于哪一类) 2.适应症 3.规格 4.生产厂家 5.中标及零售价格 6.是否医保等信息 7.卖点 药品的市场开发与进药 二、开发前搜集该药品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品 2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业 3.竞争产品方和医院的关系如何等。 药品的市场开发与进药 三、开发前搜集医院的信息 1.医院的进药程序 2.负责人信息（主管院长、药剂科、临床权威的主任等） 3.药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么、 及药事会主要成员等） 4.和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销售 人员等以备需要。 药品的市场开发与进药 B.对相关科室的有效拜访 一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访： 1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对