CRC卡的管理共享版.pptVIP

大纲 CRC卡定义 一、拜访路线的精进 1、拜访客户的变化 一、拜访路线的精进 2、拜访路线的变化 一、拜访路线的精进 一、拜访路线的精进 4、每日拜访客户类型的变化 一、拜访路线的精进 5、新版CRC卡的构成——5本+1本 一、拜访路线的精进 6、新版CRC卡的路线分类注意事项 新版CRC卡解读 新版CRC卡解读 CRC卡填写常见错误 CRC卡填写常见错误 CRC卡填写常见错误 CRC卡填写常见错误 CRC卡填写常见错误 CRC卡填写常见错误 CRC卡使用中问题分析和改善对策 一、如何设定应销SKU目标 二、如何划分CA、CB客户等级 三、如何做到拜访时的库存填写 四、如何规划拜访路线 五、如何做好CC店的管理 六、客户开发、减少如何及时在CRC卡上体现 七、销售订单如何管理 八、经销商自接单如何管理 九、其它问题 一、如何设定应销SKU目标 1、应销SKU目标是指考虑该店的地理位置，店面大小、方便面货架大小、竞品状况和我品的推广重点等因素设定我品在该店目标销售的SKU 2、在销SKU=应销SKU目标 二、如何划分CA、CB客户等级 1、客户等级的划分以该店的总体方便面销售SKU数为主要依据，同时兼顾我品销量 2、大于40个SKU数的划分为CA，小于40个大于10个SKU数的为CB店 3、除CA、CB客户型态外，还有二阶（批大零、零大批、信箱、邮差）和特通（ 网吧、车站、工