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第七章 进出口商品的价格 说 明 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： 单价、总价 A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 E 佣金和折扣的运用 第一节 作价方法 一、固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 二、非固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。 1、待定价格 方式： (1)在合同的价格条款中一并规定定价的时间与定价方法 (2)只规定作价时间（一般不宜采用） 例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定 正式价格” “由双方在某年某月某日协商确定价格” 2、暂定价格 在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最后清算，多退少补。 二、非固定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格或分批定价（根据交 货的时间，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内定价） 4、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格 basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一 定调整，以确定最后价格。 价格调整条款对此作明确的规定 把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经营的信心 价格条款中用来调整价格的公式P=P0（A+BM/M0+CW/W0） P—商品交货时的最后价格 P0—签订合同时约定的初步价格 M—计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数 M0—签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W—计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资平均数或指数 A—经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B—原料在价格中所占的比重 C—工资在价格中所占的比重 价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？ 主要贸易术语的价格构成 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA、CPT、CIP的价格构成与上述FOB、CFR、CIF类似 第二节 计 价 货 币 计价货币：是指买卖双方约定用来计算价格的货币。如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币支付，则合同中规定的计价货币也是支付货币。 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（￡或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF） 计价货币的币值波动变化 国际货物买卖的交货期比较长 币值的变动直接影响进出口双方的经济利益 如何选择合同的计价货币意义重大 汇 率 风 险 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。 2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币 外汇风险概念 一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。 计价货币总结 1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4、进口业务中，应尽可能争取使用