济南轻卡配件业务简介(1).pptVIP

目 录 第二部分：周转库的工作流程介绍 第三部分：中心库的工作流程介绍 第四部分：经销商的工作流程介绍 第五部分：服务站的工作流程介绍 第六部分：预投、赠送工作流程介绍 在市场导入初期，为保证服务用配件储备，体现对中心库、服务站配件的储备支持，配件部将会在规避风险的前提下，进行适度配件预投，预投分为指令性预投和支持性预投。这两种形式是轻卡销售部对下游网络的预投。 为保证周转库对下游网络的预投和周转库本身初期铺底配件的准备，需轻卡部对轻卡销售部进行配件预投，即上游对周转库的预投。 轻卡部配件预投 为降低资金占用压力，建议沿用卡车配件预投概念，不同的是轻卡销售部最迟在年末对轻卡部预投的配件给予结算，以减少各方资金压力。 目前我们已和锡柴、四达、云内等几家发动机厂经过协商确立了年度预投额度和方式。 轻卡部配件预投 由轻卡部对轻卡销售部的预投由以下几部分预投构成： 1、周转库预投配件： （1）为满足中心库2个订单周期需求，周转库需储备： 根据中心库盈利及最低库存测算表，全国30家中心库年度销量为4900万，平均全年每家中心库年销量为160万，中心库常备库存30万，计算可得每家中心库配件销售额为160万-30万=130万，中心库月度4次补充订单，全年48次，平均每家中心库单次订单补充金额130万/48=2.7万元，2个订单周期补充量为2.7万*2=5.4万。 计算可得两个订单周期周转库平均储备为5.4万*30=162万元。 （2）产品导入市场初期，为满足停车急用件及紧急采购订单，按30000台整车销量，10%车辆的配件保障储备，单车配件需求600元，计算可得3000*600元=180万元。 （3）考虑与生产单位的初期磨合，增加配件储备200万元。此200万元是没有任何依据的。 （4）周转库预投配件储备需求合计162万+180万+200万=542万，取整金额为500万。 （5）周转库配件预投储备将依照整车销量的增加适时修正。 注：上述配件不含发动机总成及配件，不含驾驶室总成、驾驶室壳体、车架及油品。 2、中心库预投配件： 按全国30家中心库，每家中心库支持性预投5万元，指令性预投5万元计算, 10万元*30=300万元。 注：不含发动机总成及配件、不含驾驶室总成、驾驶室壳体、车架、车桥总成及油品。 3、发动机预投配件： 锡柴、四达、云内等几家发动机厂按协商的年度预投额度和方式执行。3*50万=150万元 注：不含发动机总成。 合计预投金额 ：500万+300万+150万=950万 5、预投配件结算 (1)周转库预投年度结算（500万元）。 (2)中心库预投年底结算（300万元）。 (2)发动机预投配件按协议执行（合计150元，年底结算）。 轻卡部对周转库配件预投工作流程 预投数量 分解计划 组织配件 接收并检验入库 资源管理室 制造部 （采购部） 配件部 轻卡部 供应商 销售部 年底结算 财务部 制定预投计划 周转库对下游单位的指令性预投 是由轻卡销售部根据新产品分布情况确定定品种及数量，对特定区域或全部区域内的重点配件经销单位预先投放、限期结算的批量配件。预投期结束后，经销单位可以选择买断或退回。 指令性预投工作流程 周转库对下有单位的支持性预投 是由配件经销单位提出预投申请，轻卡销售部设定一定比例或一定额度，给予限期结算的金融性政策支持。到期后，经销单位必须全额付款，年度末未到期的也需清零。 支持性预投工作流程 配 件 赠 送 大客户投标书中附加的配件赠送、各种购车优惠折算为配件赠送，或者由领导指定的特殊政策（如让渡服务等情况）。 配件赠送工作流程 谢 谢 配件业务 电话：0531传真：0531 电邮：qkpjb@cnhtc.cn 三、配件网络体系结构 4S店 中心库 经销商 服务站 服务站 零售商 省会 地市 县市 经销商 周转库 济南 目 录 第二部分：周转库的工作流程介绍 周转库概述 周转库是轻卡销售部自有的配件仓库，按“数量少、品种全”的原则储备配件，努力提高周转率，用于满足中心库与服务站的批量采购和急调件需求，是连接零配件制造商与中心库、服务站的枢纽。 零配件制造商 周转库 中心库 服务站 宽箭头表示主渠道、窄箭头表示后备渠道 周转库补充计划工作流程 当周转库库存不足时，需要 周转库临时计划工作流程 如果有必要，我们还会 周转库退库工作流程 如果发现批量性质量问题、大量积压或垂直切换时，我们将 目 录 第二部分：周转库工作流程介绍 第三部分：中心库工作流程介