国际货物买卖合同及履行.pptVIP

 第一节 出口贸易的基本程序 一、准备阶段 二、交易磋商阶段 三、合同履行阶段 第二节 进口贸易的基本程序 一、进口前的准备 二、进口合同的磋商与订立 三、进口合同的履行 第三节 案例分析 第一节 出口贸易的基本业务程序 一、准备阶段 （一）对国际市场的调查研究 调查进口国别或地区 调查商品市场 调查交易对象 （二）制订出口商品经营方案或价格方案 （三）落实货源、制订商品生产计划 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系 二、交易磋商、签订合同 （一）询盘(ENQUIRY) 指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。　　询盘的内容可涉及：品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等，而多数只是询问成交价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 （二）发盘（OFFER） 在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，称为卖方发盘；但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。 1.发盘的定义及具备的条件。 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （2）表明订立合同的意思：或表明发盘人受发盘约束。 （3）发盘内容必须十分确定： （4）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。