地产公司销售诊断案例.ppt

谨呈：合肥鸿海置业有限公司;营销诊断思路;第一篇：发现问题;发现问题;市场环境——09年合肥办公类住宅销售情况;市场环境——10年合肥办公类住宅销售情况;市场环境——09年与10年销售数据对比;*;市场环境小结;竞争对手扫描——IFC安徽国际金融中心(5A);竞争对手扫描——IFC安徽国际金融中心(5A);竞争对手扫描——万达广场(5A);竞争对手扫描——安高广场(5A);竞争对手扫描——绿地赢海国际广场(5A);竞争对手扫描——绿地赢海国际广场(5A);竞争对手扫描——鼎鑫BOSS中心;竞争对手扫描——鼎鑫BOSS中心;竞争??例小结;发现问题;产品定位——地段;产品定位——产品;产品定位——户型;性价比——价格;客户定位;发现问题;策划执行——策略+平面;策划执行——策略+平面;策划执行——策略+平面;策划执行——宣传渠道;策划执行——地盘包装;销售执行——现场接待;诊断问题总结;第二篇：分析问题;形象探讨;客户定位探讨;产品与客户对应分析;投资客户分析;投资客户购买动机分析;自用客户来源;自用客户购买动机分析;客户成交决策分析;返租销售策略探讨;前期定价检讨;第三篇：解决问题;推广策略思考;项目推广思路——以活动营销为主线;活动营销结构图;Phase 1 传承区域文化氛围，引发市场关注;Phase 2 以办公创意为主题，吸引社会关注;Phase 3 同层品牌合作，提升项目品位;Phase 4 引入高校资源，提升项目价值;Phase 5 目标客户互动，聚集项目人气;Phase 6 展示项目价值，直接促进销售;形象调整建议;下阶段销售思考——主动出击，坐销行销结合;下阶段销售思考——招商销售结合;下阶段销售思考——销售团队搭建;Thanks,It’s time to discuss.