云南白药浅析药用快销品市场竞争策略.pptxVIP

突出品牌特征,缔造蓝海 浅析药用快销品市场竞争策略;目录;一：药品与快销品的商品属性差异; 作为一类特殊商品，药品消费总体上是一种比较理性的消费，消费者首先选择的是品种，其次才是品牌。; 快速消费品一般是消费者常规生活必须品，其绝对价格通常不会太高。在商品经济高度发达的今天，快速消费品各品牌已基本实现同质化，或者说消费者对不同品牌间的品质差异感觉不明显，因此消费者一般对商品的选择首先是品牌，然后才考虑产品本身。所以消费行为比较随意并感性。; 二、药用消费品的基本属性和市场机会;;药用消费品的机会;药用消费品的机会;云南白药牙膏的成长过程;三、药用消费品的品牌塑造;品牌竞争是永恒的主题 国际品牌与本土品牌的竞争 全国性品牌与区域性品牌的竞争 大品牌与小品牌的竞争 传统与新兴品牌的竞争; 品牌忠诚度极难建立，却极易失去。企业挖空心思去迎合消费者，每天都有新利益的诱惑，使中国消费者已成为全球最没有忠诚度的消费者。; 各个地区间因经济发展不平衡以及生活习俗的差异使消费者的消费习惯和消费水平完全不同,致使各地区市场环境存在巨大差异。从而企业营销工作面临极为复杂的局面。;品牌竞争其实就是消费者心智资源的争夺;营销发展的三个时代 1、工厂时代：工厂生产什么，顾客就买什么 工厂实力的竞争； 2、市场时代：企业卖什么，顾客