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.专业整理. .专业整理. .学习帮手. .学习帮手. ERP经营沙盘模拟课程总结报告 ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 .专业整理. .专业整理. 实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。 第二年：年初支付长贷利息8M，广告投入7M。第一季度，开始P2的生产，继续P3产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产P2，购买全自动生产线一条（分三期付款），出售一条手工生产线。第二季度，继续P3产品的研发，购买2个R2原料，继续P2产品生产。第三季度，下5个R2和2个R3原料订单，继续P3产品的研发任务。第四季度购买5个R2，继续P3产品的研发。开拓国内和亚洲市场。在年底领取R3的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000资格证，支付各种费用。 第二年拿到了4个P2的订单，售出成品后获得了20M的收入，加之P1的现金收入，第二年获得了一定的收入。由于设备问题，政府资助了40M，使得本公司有较为充足的现金流。支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。 第三年：年初支付长贷利息8M，广告投入22M。第一季度，购买两个R3原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以计划出售A厂房。在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。第四季度下一个R1，9个R2，4个R3订单，开拓亚洲市场。年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。 本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场P2老大的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。 第四年：年初支付长贷利息5M,偿还第0年的长期贷款30M，为保证国内市场P2老大的地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为14M。第一季度，为提高生产力，出售一条手工生产线，购买两条全自动生产线（分3期付款），一条全自动生产线转型。第二季度，借高利贷20M，下原材料订单。第三季度，购买原料，出售一条手工生产线。第四季度，购买原材料，借高利贷10M。年底支付生产线维护费。 为提高生产能力，本年度对生产线进行了更换，但由于资金流动性不足，而且股东权益小，不能借长短贷，于是选择了高利贷。 第五年：年初支付长贷利息2M,偿还第0年的长期贷款30M，申请长贷40M，（第六年年底还），广告投入为12M。第一季度，下订单，开始P2,P3的生产，解雇两名工人。第二季度，出售2个P3和1个P2，偿还高利贷及利息24M，购买原材料。第三季度，生产