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2003 全新 STX, Ultra 395 495 市场调查 市场调查 调查方法: ST Pro “Call Back” program – 2001年中向8,500位购买ST Pro 的客户进行满意度调查，5,200 位作出答复 Graco 销售顾问委员会于 2002年1月，6月和10月举行会议 在Minneapolis (2 组，17位建筑喷涂承包商）和Orlando (2组， 15位建筑喷涂承包商）成立建筑喷涂承包商焦点团 50% 的参加者使用Graco以外的喷涂机 建筑喷涂承包商咨询演示活动 - 38 位参加者亲自体验了原先的喷涂机和新喷涂机 70% 以上的参加者拥有或使用的是非 Graco品牌的产品 区域性现场测试 调查结论 Graco在全职的大的有更多喷涂经验的专业喷涂工中地位很强 认为 Graco 有最高的质量、最好的性能、最大的整体价值 在他们的施工队中拥有其他 Graco 设备 非Graco用户趋向于小型的商店、缺乏经验及兼职的喷涂工 相信 Graco 产品有较高的质量和较好的性能 依赖承包商、代理商的推荐 对价格比较敏感 如果有好的经历并且他们对喷涂机的需要没有该变的话，下次购买的品牌忠诚度较高 Graco 在这个价位的产品在油漆店没有库存、油漆店也不为它作促销 调查结论 这两组用户的普遍评价: 他们都希望喷涂机机型紧凑、便于携带，使用寿命长、性能好 他们倾向于喷涂机在功能上具备最新的技术，但他们想要一台“实在”的基础的喷涂机 把附加的功能作为可选的附件形式提供给需要它们的客户 喷涂机必须能够喷涂目前使用的所有的内墙和外墙涂料 低端用户希望喷涂机使用的喷嘴尺寸可达 .019” 软管长度达100’ 高端用户希望喷涂机使用的喷嘴尺寸可达 .023” 软管长度达200’ 新产品线和关键特点 为什么命名为Ultra ? 主要规格 STX Ultra 395 Ultra 495 Ultra 395/495 stand Ultra 395 / 495 hi boys Ultra 395/495 lo boys 关键特征一览 关键特征一览 Ultra 395 495 卖点 Ultra 395 495 核心卖点 最好的性能 可靠的设计 最长的使用寿命 构造结实 施工现场使用方便 持有价格低 高科技/专业外观 技术领先 – 作可选配件提供 Ultra 395 495同级别中性能最好 ! 较高的喷涂压力 在喷嘴处的压力比任何竞争对手的喷涂机高 可喷涂各种涂料 接驳软管长 喷幅比任何竞争对手的喷涂机都更稳定 Smartcontrol 智能微型处理器自动调节喷涂机的输出，保持稳定的喷涂压力 Ultra 395 495同级别中性能最好 ! Ultra 395 495设计可靠 可靠的 SmartControl 智能微型处理器 在施工现场性能可靠 可靠的 UltraMax 式齿轮传动 终生润滑，使用寿命长 运行嘈音低 可靠的 TEFC 直流马达 即使在严酷的操作环境下，性能依旧可靠 可靠的 Endurance 泵 性能稳定，使用寿命长 维修简单，无需特殊工具 Ultra 395 495 构造结实 Ultra 395 495施工现场使用方便 可旋转的进料管 可直接用手拆卸 – 无需工具 ! 可快速与泵入口球连接 清洗入口管方便 方便插入多个涂料桶 保持竖直 – 不会压翻 1 加仑或 5 加仑的涂料桶 全金属构造，寿命最长 内腔光滑，耐溶剂，冲洗迅速 Ultra 395 495施工现场使用方便 全新垂直 EasyOut 泵过滤器 过滤器可以很容易的取出 与过滤帽一起取出-减少脏乱 清洗迅速 粗牙，拆卸迅速 Ultra 395 495施工现场使用方便 其他方便使用的特性 . . . 焊接上去的电源线缠绕架可以用链子锁住 10’ 长电源线，接电方便 偏心的金属手柄 – 方便提携 Ultra 395 495施工现场使用方便 结实的镀铬钢质 1 ?” 支架 - 在卡车和工地上放置平稳 倾斜的后支架设计方便日常清洗、维护或修理进料管和泵 Ultra 395 495施工现场使用方便 Ultra 395 495施工现场使用方便 Ultra 395 495施工现场使用方便 Ultra 395 495 泵寿命测试结果 Ultra 395 495 最低的持有费用 Graco 泵的寿命比竞争对手的长得多! ST 泵的寿命是竞争对手的 1?倍! STX, Ultra 395 495泵的寿命是竞争对手的2?倍! 3年中维修费用就可以节省 55% ! 停机时间短 – 不