房地产电商房多多荣盛锦绣澜湾完整版.ppt

荣盛锦绣澜湾房多多 决战2014;1;团队基因;;;无限接近交易、按效果付费才能叫电商 ;房多多电商团购：无限接近交易，以效果付费的房地产电商才叫真电商;房多多布局7大区域30城，2013年平台交易额400亿，2014年总目标1500亿;;;济南房多多2014年资源聚合---目前房多多的中介门店以及经纪公司数;经纪人能大量覆盖精准购房人群,完善信用机制保障服务，实现1V1服务。;合作经纪分布情况;房多多云系统沉淀的一年内有购房需求的准客户资源;Part.2 合作的意义与困难;1.1 合作背景;房多多核心价值：来人增量;1;互联网营销; 针对房地产销售，平台运营核心价值：最大程度驱动经纪人（老板），保证客户增量的延续性。;经纪人核心粉丝量——宽度; “雷氏”口诀：极致、专注、口碑、快; 互联网产品给予用户的极致体验解决的是迅速以及效率问题;云系统流程示意图——APP手机端;云系统客户管控流程示意图——PC端;完善的购房人群大数据管控体系;房多多经纪人APP能做什么？;每日巡店宣导;房多多经纪人服务专员工作神器扫街APP;每周组织培训和关系维护（借鉴上海苏州城市成功模式）;济南房多多2014年半年度经纪人表彰大会;持续爆点，引发经纪人的关注度;1;项目解析;销售目标;整体营销策略;空军---推广篇;房多多媒体推广资源全面启动;将锦绣澜湾项目在房多多全网直投、房多多官网微博、微信的广告资源进行共享； 同时将线上硬广与软文炒作进行呼应； 打造出锦绣澜湾专题页面为项目展示的主阵地。;空军——推广篇;全网直投是通过整合全网络营销资源， 采用先进定向追踪技术的互联网精准营销解决方案。;互联网3.0： RTB广告模式;淘宝网;案例演示 龙湖时代天街;空军——推广篇;21CN首页或文章内页;空军——推广篇;空军——推广篇;总体数据汇总;*;;;全网直投广告效果;全网直投执行时间表;首页焦点图范例： ;微博话题炒作;微信活动互动;海军---聚客篇;地点：待定 时间：9月上旬 活动规模：100名经纪人 参与对象：房多多2014年度中东部所有参与带看过的经纪人 活动内容： 1、针对对半年度房多多合作优秀经纪人及经纪公司表彰； 2、植入项目信息推介会;海军——聚客篇;海军——聚客篇;;为增加经纪公司经纪人的粘性，激发客户带看客户积极性，推出了带看积分（借鉴阿里模式） 护照积分规则： 一组有效客户既得2个积分，成交一组可得5个积分。 每周日针对本周的50积分以上的经纪人集中抽奖。 500元购物卡10张(或等额礼品);陆军---拓客篇;陆军作战策略;;核心经纪人渠道拓客模式 线下渠道拓客，将以专业房产经纪公司为核心，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过内部竞标的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。; 以周为单位，将生活圈、消费圈、工作圈渠道拓展保底目标为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍目标客户的方式确定拓展区域资源所得者。同时签署项目责任状。;针对区域内企业客户封锁工作圈;荣盛锦绣澜湾“逆袭之路”白领关爱计划;锦绣澜湾“关爱员工幸福计划”走进企业;针对区域内社区客户封锁生活圈;生活圈封锁;针对区域内消费者封锁消费圈; 通过项目周边人流密集的商圈巡展派单，广泛传递项目信息、有效收集客户信息以及邀约意向客户到现场看房。;竞品拦截;为了提升call客效果，call客人员房多多采取经纪人驻场call客模式，并给予一定的费用补贴！;;渠道配合两要素;渠道物料配合;阶段性主题活动建议（仅做参考）;渠道配合活动持续轰炸，现场每周末举办暖场活动，配合线下客户的导入。;金秋嘉年华（9月）;生活艺术周（10月）;亲子嘉年华（11月）;激励和奖惩制度 保障渠道执行力和来人量;; 与竞品楼盘业务员、商会、银行、4S店等接触客户频次较高职业群体，以及其他项目销售员取得合作关系，通过给予该类人群转介成交奖金的形式进行线人发展，项目价值得到传递的同时促进成交。;Part.5 合作事宜;合作模式;费用投入;团队构建; 团队监控管理;;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！