南国金港湾销讲手册V1版(1).docxVIP

南 国 金 港 湾 销讲手册 马良地产机构 2018.6.12 说 明 1．销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强 客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行。 2. 由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分 会不定期更新和增加目录。 3. 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对 照、更改。 4. 本手册分为项目解读、常见问题集锦及销售说辞示意三部分，阅读人可依据需求选择性阅读。 5.本手册仅限于公司内部使用，不得对外传播。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、基本信息介绍 5 （一） 开发商介绍 5 （二）承建商介绍 5 （三）设计方介绍 5 二、项目价值解读 5 （一）平昌城市价值解读 5 （二）项目区域价值解读 6 （三）项目价值解读 6 三、项目配套说明 7 （一）交通 7 （二）商业配套 7 （三）休闲娱乐 8 （四）教育医疗 8 四、项目规划设计 8 （一）规划指标 8 （二）地形设计 9 （三）建筑风格 9 （四）户型设计 9 （五）景观特点 9 （六）小区配套 9 （七）安防设施 10 五、销售流程示意 11 六、售楼部说辞示意 12 （一） 区域价值解读 12 （二）周边配套 13 （三）项目介绍 13 （四）项目配套 15 （五）样板房/户型介绍 16 （六）逼定 17 七、销售百问（红色标注内容不确定，需再落实） 17 （一）开发商简介及合作单位简介 17 （二）南国金港湾区域规划及周边交通配套 18 （三）玛瑙城项目概况 18 （四）项目园林景观简介 23 （五）玛瑙城项目户型简介 23 （六）南国金港湾项目商业规划简介 26 （七）项目配套设施简介 27 （八）物业管理简介 27 （九）房屋买卖合同签订须知及解答 30 一、基本信息介绍 开发商介绍 四川新南国房地产开发有限公司创建于巴中平昌，公司以房地产投资开发为发展领域，以发展高品质地产为梦想。目前已开发壹号官邸等项目。 公司高度重视并认真做好市场调研，搞好项目储备及精品地产开发。南国金港湾项目，公司以一流社区、一流品质、一流生活的高档住宅小区为建设目标。以创造质量生活环境的高品质居住小区为宗旨，使该地段达到功能组织合理，用地配置得当，结构清晰，道路畅通，配套设施齐全等要求，创造出以使用者为中心的尊贵环境及舒适优美的生活空间。 （二）承建商介绍 广西建工集团第一建筑工程有限公司，国家房屋建筑工程施工总承包特级、市政公用工程施工总承包壹级企业。 （三）设计方介绍 中铁二十三局集团建筑设计研究院有限公司。工程设计证书：建筑行业甲级。 二、项目价值解读 （一）平昌城市价值解读 巴中、达州作为四川东北最为核心的经济文化板块，在四川整体的发展中有着举足轻重的价值地位，而作为联通这两大经济体的平昌县更是具有十分深远的投资价值。随着巴中、达州这两大市级城市的飞快发展以及平昌经济产业的蓬勃发展，三者之间将会更加的融合，构成四川东北区域一体化经济命脉。这就势必会为平昌的发展注入新的动力，带来新的升值空间及投资利好。 （二）项目区域价值解读 目前平昌县已形成“一老两新”的城市发展格局，即老城区、西城新区、金宝新区三大板块。西城新区位于老城区西部，与金港湾仅一溪之隔，凭借密集的行政商务区域、城市环境形象区域、城市重点交通枢纽区域等诸多优势，一举形成中央商务生活区，发挥着经济圈的重要作用。随着近几年的快速发展，不少商家、政府单位纷纷西迁至信义，宾馆、娱乐场所、休闲会所、家居商场、车行、夜市、休闲广场等人气大旺。该区域已成为交通快捷、配套设施完善、环境宜居的新中心。 在政府政策的支持下，项目所在区域极具开发价值，政府大力招标10余家房企强势入驻，将平昌打造为生态宣居的文明大城。所以说在这等大趋势下，平昌的高速发展已经成为了必然，而我们项目作为核心区域代表项目，增值潜力毋庸置疑，买到即是赚到。 （三）项目价值解读 南国金港湾作为平昌城心唯一的瞰江滨河湿地公园社区，紧临龙潭溪、巴河及湿地公园。轻松享有新老城区所有配套设施，是完完全全的城市绝版最核心，是平昌最具代表的第一居所，与周边项目有着最本质的区别。 与城市价值相呼应的，是一线临河的自然资源价值。对于有品味有能力的顶级人士来说，豪华的房子已不再难得，天然的河流才是最稀缺的资源。而对平昌城区来说，最精华的自然资源自然非龙潭溪和巴河莫属。金港湾紧靠龙潭溪及巴河，距离河岸线不足20米，不仅可以独揽全平昌最可贵的江景，而且拥