《手机江湖中的扫地僧》 金朝.pptx

手机江湖中的 扫地僧 前言 江湖传言，近年来异军突起的OPPO和VIVO虽各自独立，但同属一宗，创始人都出自步步高，且相互持股对方。 江湖地位的确定 2016年上半年手机江湖大会公布：OV双剑合璧国内总销售量超过华为、小米，位居第一。 扫地僧的武功秘籍 外功篇 当红明星签代言 线上线下的媒介全覆盖 狂轰滥炸式营销，让OV的知名度持续走高 外功第一式：品牌宣传 外功篇 OV的广告词非常洗脑 简单易记，亮点突出 击中用户体验的痛点：卡、耗电快、拍照差 外功第一式：品牌宣传 外功篇 外功篇 口诀 OV 在全国有 20 多万个销售点。尤其是在三四线城市、乡镇，都遍布着其销售点，其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。 外功篇 外功第二式：供应链 OV代理商采用“分封制”：它在全国有36个独家省级代理商，厂家只给这些代理商供货，然后由一级代理商再往下沉到二级、三级代理商，而且给每一层经销商都留出足够的利润空间。此外OV给予代理商的返点在全行业中的确水平较高，大约在5%至10%之间。 在从功能机向智能机转型过程中，OV决定全程补差价，而各个省级渠道又将OV与他们之间的承诺，延续到自己下一级的二级代理、零售商、客户、消费者，时至今日省代都承诺全程补差价，由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。 外功篇 外功第二式：供应链 內功篇 口诀 OV产品的目标人群是：追求现代生活的年轻人，其中以女性为主。 内功第一式：产品定位 內功篇 精准定位 女性爱美 女性爱自拍 女性爱看剧 OV提供双面玻璃、超窄边框等等，手机外观漂亮。 摄像头前后1600万 充电快，推出VOOC闪充 内功第一式：产品定位 內功篇 对症下药 口诀 內功篇 OV产品定位高端，以及寻求外观差异化等路线，他们所有的产品全部自研，产品组装以及品质管控全部由自有工厂完成。这使得他们取得了极高的客户满意度和留存率。 自力更生 内功第二式：研发设计 內功篇 OV在手机的信号、拍照、手机抗摔打、温度、耐湿度等方面持续投入巨额的资金和精力：把低端处理器性能发挥到极致；千万级信号暗室，为手机的信号保驾护航；专业测试工具，充分挖掘相机潜能；耗资百万的跌落测试 内功第二式：研发设计 质量为王 內功篇 真正的围棋高手，是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，但高下已见。 谢谢