医药产品渠道策略总结.pptxVIP

第六章 医药产品分销渠道策略;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;引导案例 ;第1节 医药产品分销渠道的作用与类型;一、医药产品分销渠道的概念及特点;一、医药产品分销渠道的概念及特点;二、医药产品分销渠道的类型;二、医药产品分销渠道的类型;中间商;二、医药产品分销渠道的类型;三、医药产品分销渠道的功能及作用;（一）医药产品分销渠道的功能;三、医药产品分销渠道的功能及作用;第2节 医药产品分销渠道设计与建设;一、影响医药产品分销渠道设计与选择的因素;一、影响医药产品分销渠道设计与选择的因素;一、影响医药产品分销渠道设计与选择的因素;一、影响医药产品分销渠道设计与选择的因素;二、医药产品分销渠道设计与建设;二、医药产品分销渠道设计与建设;二、医药产品分销渠道设计与建设;二、医药产品分销渠道设计与建设;逆向模式;2、渠道正向模式和逆向模式的区别;3、医药产品分销渠道逆向模式的合理性;4、医药产品分销渠道逆向模式的设计思路;营销渠道逆向模式案例;营销渠道逆向模式案例;营销渠道逆向模式案例;营销渠道逆向模式案例;医药产品营销渠道的逆向模式;OTC产品营销 决胜终端;第3节 医药产品分销渠道管理;一、选择渠道成员;一、选择渠道成员;二、激励渠道成员;三、评估渠道成员;四、调整渠道成员;五、医药产品分销渠道冲突的分类及管理;五、医药产品分销渠道冲突的分类及管理;六、“窜货”现象及其治理;六、“窜货”现象及其治理;六、“窜货”现象及其治理;六、“窜货”现象及其治理;第4节 我国医药产品分销渠道现状及发展趋势;一、我国医药产品分销渠道的现状;我国医药市场营销模式;我国医药市场营销模式;我国医药市场营销模式;我国医药市场营销模式;我国医药流通领域的特殊性;我国医药流通领域的特殊性;二、我国医药产品分销渠道发展趋势;二、我国医药产品分销渠道发展趋势