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保险销售业务员年度工作总结 　　工作总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。小编 整理了保险销售业务员年度工作总结，欢迎欣赏与借鉴。 　　保险销售业务员年度工作总结 1　　我于 XX 年加入人 保财险这个大家庭，已是第 5 个年头了，在这不算短的时 间里，我深感 xx 年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经 理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员 工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公 司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位 员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简 要的回顾和总结： 　　我主要谈三个方面： 　　1、个人发展及工作完成情况 　　2、存在的问题和不足 　　3、xx 年的思路及展望 　　一、个人发展及工作完成情况： 　　我的 xx 年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售 部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管 理工作。我所在部门销售部全年任务指标是 1450 万，截止 到 11 月初，已经完成全年任务，截止到 12 月 31 日，我部 共完成保费收入约 1800 多万，超任务指标约 25%,;xx 年， 部门给我下达的任务指标是 32 万，截止到 12 月 31 日，我 已完成保费收入 62 万(其中含摩托车 17 万)，排除摩托车 新增业务按 45 万计算，超出计划指标 40%，于 xx 年 28 万 同比增长 60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约 417 万，同比增长 19%,在第三季度、四季度皆完成了公司 和部门下达的保费计划。 　　下面是我的具体工作表现： 　　在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极 向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培 养和锤炼下，我于 xx 年 6 月 9 日光荣的成为了一名预备党 员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时 俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤于 学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知 做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形 式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的 机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学 习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类 书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究 ppt 制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了 内容上做足充分的准备，还要斟 　　酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每 次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服 务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、 做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销 部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身 心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作 为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也 没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一 人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡 镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部 签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客 户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户 办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时 还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维 系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题， 以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点 为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到 5 个月 的时间，实现了保费收入 200 万，实现业务增长 35%，高效、 优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人 培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一 对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单 人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私 人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增 员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、 吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同 　　在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司 及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛 中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展” 这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支 部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在 xx 年“五 四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云 纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活 动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定 规则，确保活动实施。 　　二、存在的问题和不足 　　在 xx 年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能 力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方: 　　1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还 是营销部管