珠宝陈列标准培训.ppt

银海饰品（上海）有限公司 学 习 目 标 课程完毕后，各销售主管能够： ＞ 明确标准陈列的要求 ＞ 指导营业员做陈列 ＞ 维护及监督店铺陈列 课 程 大 刚 陈列基本原则 店铺陈列标准 物料申请 柜台保修 陈 列 目 的 ■体现品牌的形象与内涵 ----- “时尚 高贵 品位” ■营照“舒心购物”的消费环境 ----将货品的特性展示给客人。 陈列所要达到的效果 销售——使商品显露出来，顾客可以仔细观赏，说服顾客购买。 说服 ——通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现——展现美的商品，可将珍贵或杰出的商品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 告知——说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 娱乐——以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发——透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 陈 列 原 则 清洁干净 整齐有序 主次分明 方便试戴 陈列“四性” 服中心的宣传 统一性 完整性 标准性 灵活性 店铺外观形象 所有的灯必须打开并且需把灯调 至正确的位置，照亮货品 橱窗，镜子和柜台必须保持清洁 货架，地板必须每日清洁打扫 货品，道具必须每日清洁 商品摆放之要求 货品摆放货陈列必须按同系列 或相关系列出样 保证商品排列整齐有序。 商品摆放时，注意纵向排列。 销售时依据先进先出的原则先拿取货架上的货品 商品陈列中之道具的使用 小戒托 中戒托 大戒托 主要适用于各类戒指 的陈列，通过高中低三 种高度的层次，将商品 进行有序有层次的划分。 可定期调换商品前后 顺序，遵循前低后高的 原则，自由组合。 商品陈列中之道具的使用 小胸针 中胸针 大胸针 主要适用于各类胸针 的陈列，通过高中低三 种高度的层次，将商品 进行有序有层次的划分。 可定期调换商品前后 顺序，遵循前低后高的 原则，自由组合。 商品陈列中之道具的使用 小像托 中像托 大像托 主要适用于各类像托 的陈列，通过高中低三 种高度的层次，将商品 进行有序有层次的划分。 可定期调换商品前后 顺序，遵循前低后高的 原则，自由组合。 道具名称 标准柜陈列之要求 主要陈列基本款的产品，具有明显的指导消费的作用。 高柜陈列之要求 主要陈列经典套系的产品，能突显品牌价值。 可随着季节的变换做适当调整。 新品柜陈列之要求 主要用来进行当季主打产品/新品的陈列，具有明显的宣传作用。 放置有明显新品的POP台牌，及价格标牌。 促销柜陈列之要求 摆放于主销售区旁边便于促销，又不影响主销售区。 放置有明显促销品的POP台牌，及价格标牌。 POP之种类 水晶三角展示台 小有机玻璃台牌 大A4有机玻璃台牌 有机玻璃名片牌 三角展架 POP陈列之注意事项 注意POP上的时间如已过期，应及时从柜台撤掉 用过的POP（如促销海报，特别活动的A4台牌等）不需退回，可自行处理。 POP展架陈列之要求 海报等应放置在主通道或醒目之处。 注意内容和商品的一致性。 A4,A5透明POP注意不要反向摆放。 保持POP展架的整齐和保洁工作。 物料之申请 如需物料，应第一时间填写〈物料申请单〉 传至公司市场部，或交于所属业管。 物料负责人高敏 物料必须妥善保管，不可随意丢弃，以备 日后陈列所需。 柜台清洁之要求 每天清洁一次，并随时保持店内清洁、无灰尘 地面干净，无杂物堆放 货架及货品清洁、无灰尘 收银台资料摆放整齐，无私人物品。 灯片、海报及宣传画面整洁。 柜台清洁之重要提示 可将柜台分为不同的区域，有专人专门负责，工作包括清洁、陈列等，做到责任明确，有据可查。 对于表现好的个人要给于鼓励，可做为日常评估的一部分。 柜台报修之项目 柜台道具/玻璃/射灯/灯箱/抽屉损坏。 柜台报修之申请 柜台如有损坏，应第一时间填写〈柜台报修单〉传至公司市场部申请报修。 报修负责人？ 紧急维修外地三天内，上海48小时之内完成。 SILVER SEAS JEWELRY(SHANGHAI)CO.,LTD. 银海饰品（上海）有限公司 做一名职业的珠宝营销人员 ！ kevinw@126.com 章末优化总结 章末优化总结 知识网络构建 章末综合检测 知识网络构建