福建集中作业总结-刘益佳.doc

阳光行动总结（福建地区） 福建地区概况 福建省，简称“闽”，省会 福州，是中国东南沿海的省份。地处北纬23°33′至28°20′、东经115°50′至120°40′之间，东北与 浙江省毗邻，西部、西北与江西省接界，西南与广东省相连，东隔 台湾海峡，与 台湾岛相望。东西最宽约为480公里，南北最长约为530公里，陆域面积12.4万平方公里。福建省 行政区划中， 马祖列岛（ 连江县）、 金门群岛( 金门县)及乌丘屿(属莆田县，金门县代管)等实际由 台湾当局有效控制。福建简称 闽。闽字最早出现于周朝，闽与 八闽，都是福建省的简称和别称。 福建全省共设地级市9个：泉州、 三明、 南平、 龙岩、漳州、宁德、莆田，福州（省会城市）。另外，副省级城市——厦门 人口城镇化水平：2009年末，全省城镇人口1864万人，占总人口的比重为51.4%；乡村人口1763万人，占总人口的比重为48.6%。城镇人口所占的比重较上年的49.9%提高了1.5个百分点。福建的人口比较稠密。但分布不均，沿海平原地区人口多，内地山区人口少。福建省各市面积与人口数据（2007年末） 区划名称 面积（公里sup2;） 常住人口 户籍人口 福建省 124,015.64 35,809,800 34,406,569 福州市 12,155.46 6,760,000 6,303,043 厦门市 1,651.98 2,429,800 1,672,356 莆田市 4,119.02 2,830,000 3,102,646 三明市 22,928.79 2,620,000 2,694,992 泉州市 11,245.00 7,740,000 6,742,855 漳州市 12,873.66 4,740,000 4,631,034 南平市 26,280.54 2,880,000 3,063,271 龙岩市 19,028.12 2,760,000 2,892,020 宁德市 13,452.38 3,050,000 3,304,352 二、福建地区灯具市场概况 福建灯具市场总体可分为沿海地区（宁德、福州、莆田、泉州、厦门、漳州）市场和内陆地区（南平、三明、龙岩）市场两部分。其中沿海地区市场中宁德及漳州已经有我们的五金渠道代理商了，而在三明我们又新开发出了一家五金渠道代理商。 1、沿海地区地级市市场： 沿海地区地级市市场发展较为成熟，整体销量占福建省总销量的2/3，且都有专业的建材灯饰市场，尤其是泉州，福建省内较有名气的经销商也以此为据点，如：雷士的福建总代理就设在泉州，泉州的经销商陈德胜（代理欧普、维沙华）也被很多福建省内其它地区经销商所熟知。大部分品牌在福建地区都设有装卖店，但目前欧普、雷士所占领的渠道最全面，雷士在福建地区2010年共经营1.5亿元。 常规渠道产品以水晶灯、花灯为主，吸顶灯为辅，中高档消费者较多且消费者对品牌及产品品质的要求较高。维沙华、胜球、开元、文统、新文行等都有自己的专卖店设在福建，其中新文行的专卖店较为独特，大部分专卖店内全部展示新文行自己品牌的产品。很多品牌开关面板类产品也以专卖店的形式经营，如：西门子、TCL等。 五金渠道产品竞争较为激烈，福建本地的通士达、海德信等品牌的产品普遍为当地民众认可。欧普的五金渠道产品也已经推出，其分销商拿到产品的价格与我们分销商拿到产品的价格略高几毛钱。斌翔产品已经进入福建沿海地区市场，且价格极具竞争力，其20W全螺节能灯分销商进货价为8.5元。小气鬼因为产品质量有问题而被消费者不认可。 工程渠道产品竞争非常激烈，雷士、三雄、飞利浦、佛照、亚明为市场主选品牌，其中飞利浦使用多为工程商指定品牌；雷士、三雄、佛照产品价格较透明，容易被客户接受；亚明产品价格较高，相对利润也高，容易被经销商接受。 2、沿海城市县区市场： 沿海城市县区以沿海县城市场发展较好，其它县区市场相对弱一些，部分县城还有较为专业的建材灯饰市场。常规渠道：沿海的县城部分二线品牌都设有专卖店，如：华泰、奥克士、米尼、欧特朗等，一线品牌欧普、雷士也普遍设有专卖店，其中欧普的专卖店年销售额大部分能做到100万/年；五金渠道：市场主要以廉价节能灯光源为主，福建本地节能灯品牌作为优质产品为消费者接受；工程渠道：县区市场主要被雷士占领，少部分路灯项目欧普也有进入。 3、内陆地区地级市市场： 内陆地区地级市市场南平市发展较好，三明、龙岩发展较为落后。现地级市内只有南平有较为专业的建材灯饰市场，三明、龙岩建材灯饰市场分布较为分散，且不集中。 常规渠道：市场主要以平板灯及亚克力吸顶灯为主，主要消费群体为中低档消费者。相应对产品的价格比较关心，比较中意性价比高的产品。品牌产品多以店中店的形式出现。 五金渠道：市场主要以廉价节能灯产品为