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助理营销师职业技能考试(一) 一、 单项选择题(共40道小题,每小题1分) 1.
发生经济合同纠纷时,可由当事人双方直接进行磋商,自行解决合同纠纷,这 属于( B )。 A 经济合同纠纷的解决 B经济合同纠纷的协商 C 经济合同纠纷的仲裁 D经济合同纠纷的调解 2.
市场经营组合中的各个因素对企业来说都是( A )因素。 A可控
B不可控 C自然 D人为 3.
根据马斯洛需求层次理论,人类的需求是从低级到高级的层次构成的,其中( A )位于最低层次。 A生理需求 B归属需求 C尊重需求 D
自我实现需求 4.
一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销技巧及任务,那么依据推销方格理论 ,他属于( B )。 A 无所谓型 B 顾客导向型 C 推销导向型 D
解决问题导向型 5. 顾客选择商品时所考虑的首要因素是( B )。 A服务价值 B 产品价值 C 形象价值 D 人员价值 6. 在各种商务活动中,( B
)是谈判双方合作的基础。 A 存在竞争关系 B存在共同利益
C存在厉害冲突 D存在共同爱好 7. 谈判过程中对方有无理要求时,我方应( A )。 A据理力争 B附和对方 C终止谈判 D直接交锋 8.
下列媒体,在大众广播中的地位和作用占首位的是( C )。 A 杂志 B电视 C报纸 D广播 9.
国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营( A
)家以上分店的零售业和饮食业组织。 A 11 B 12 C 13
D 14 10.
推销人员招聘一般要进行面谈,面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。”这种 发问属于( B )。 A 自由式发问 B 开放式发问 C 封闭式发问 D 诱导式发问 11. 课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是( B )。 A 效果好 B 费用低,并且能够增加实用知识 C易沟通
D 见效快 12. 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的( A
)促销活动。 A 一次性 B 长期性 C 中期性 D 多次性 13.
商务谈判中,商务风险转移是指( C )。 A 停止业务活动 B 控制风险损失 C将潜在损失以一定方式转移给第三方 D 消除风险 14. 下列连锁的组织形式中,属于商业连锁的是( D )。 A 酒店连锁 B 银行连锁 C 餐厅连锁 D 服装店连锁 15. 特许经营的核心是( C )。
A 统一资本所有 B 同一标识展示 C 特许权的转让 D 特色商品转让 16. 连锁企业中,各分店原则上具有经营权的连锁形式有( B )。 A 直营连锁 B 自由加盟连锁 C 特许加盟连锁 D 合同连锁 1
17. 分销渠道的终点是( B )。 A竞争者 B 消费者 C
中间人 D 生产者 18. ( A
)渠道通常叫做直接市场营销渠道。 A 零层 B一层 C 二层 D 三层 19.
市场上的大部分人不喜欢某产品,甚至宁愿付出一定代价来躲避该 产品。则他们对产品的需求属于( B )。 A潜伏需求 B 负需求 C 无需求 D 下降需求 20.
“神州牌快速加热热水器”中用来表示产品形式的是( A )。 A 神州 B 快速加热 C 热水器 D 没有 21.
面临有害需求时,市场营销管理的任务就是( C )。 A
协调市场营销 B 维持市场营销 C 反市场营销 D 寻找暂时或永久性地减少需求的方法 22. ( A
)是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法,并以此获得资 料和信息的载体。 A问卷 B 深度访谈 C 抽样 D 实验控制 23.
思想保守,拘泥于传统,与其他的落后采用者关系密切,极少借助 宣传媒体,其社会地位和收入水平最低。这类群体属于( D )。 A创新采用者 B 早期大众 C 早期采用者 D 落后采用者 24. ( D )是指在同一种商品中,因造型不同而形成的价格差额。 A 品种差价 B 花色差价 C 档次差价 D 式样差价 25. 企业产品若是处于投入期或者成长期时,还是采取( C )为好。 A 独家销售代理 B 多家代理 C 佣金代理 D 买断代理 26. ( B )是指在精心设计安排的基础上,按照一定的法则经营店铺。 A 一体化过程 B 标准化过程 C 整合过程 D 重组过程 27. ( B
)是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的,主要是用于解释大
量出现的一些跨国公司企业集团的规模扩张问题。 A 一体化理论 B 内部化理论 C 交易费用理论 D
消费偏好递减理论 28. ( A
)是最普通、最常用的一种评估销售促进效果的方法。 A
销售绩效分析 B 消费者固定样本数据分析 C 消费者调查 D 实验研究 29. ( C
)方法常采用研究某种销售促进工具对消费者的影响。 A
销售绩效分析 B 消费者固定样本数据分析
C消费者调查 D实验研究 30. 在电子邮件管理中,( D
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