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市场开发培训初始篇 经销商的意义和目的1：渠道借用2：资金安全3：节约管理成本等4：为业务员提供稳定的收益提供自己的综合素质1.了解公司战略2.了解产品知识、市场定位及市场开发思路 3.了解公司销售政策公司战略了解公司的战略，公司的成长背景，特别是资金实力和未来发展规划等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。富有激情的说给客户听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。了解产品知识、市场定位及市场开发思路我们要知道公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等 了解公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格寻找目标客户的标准 1.有人脉关系2.有资金实力3.有先进的经营理念4.有与公司契合的发展理念5.有公关能力寻找经销商的方式 1.网上寻找2.黄页寻找：通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。3.上门拜访：通过项目找到一些客户，直接与这些客户联系或拜访。4.介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。业务培训市场篇概念企业要想战胜竞争对手唯一的办法