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Cesim 战略模拟心得 美国西顿大学 MBA 班 梁晓栋 Cesim Global Challenge 是一款专门的战略模拟软件 战略目标： 通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最高的累计股东回报率 案例选择：Mobilé Inc 手机案例。 其中有美国，亚洲两个制造基地。 美国，亚洲，欧洲三个销售市场。 小组成员登录区 回合选择 结果查看 主要财务指标 公司市值 本回合每股交易价格 累计股东回报率 回报率：主要受 股价和分红情况的影响 在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告 经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳打，取得第一名。 累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。 下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。 Cesim Global Challenge 为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战略： 保持本方的持续性盈利 低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款 差异化生产： 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能 不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选择1-2 个主攻品种。 建议选定技术1或技术2 其中之一，作为金牛类产品，维持稳定市场份额及回报。 建议选定技术3或者技术4其中一种，作为明星类产品，获得超额利润。 限制对手的规模和市场 分析对手制造成本，压低对手利润。 低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。 低价无量抛售，扰乱市场价格系统 广告投放扩大己方产品占比 胜负的关键： 不在当回合拥有较多的资金， 不在于保留多少研发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手的制造成本在生产。我们就可以在销售时，抛出低于对手的售出价格。 胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。 主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种： 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。 3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。 4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。 销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润 不简单的翻盘秘诀： 巧用外包 刚开始的时候外包生产成本会低于自己生产。 可以先外包采购，低价销售。 造成对手的库存。 然后再自己逐步生产，做低成本。 巧用物流优先级 美国和亚洲之间的税费较高，最好的方式是优先本地其次流向欧洲，多出来的库存再运到费率高的地区。 3. 巧用转移定价 转移定价可以帮助调节三个市场的应税利润数值。总体目标应该把利润留在之前有“剩余亏损结转” 或者税率低的地区。 从而确保实际税率最低。回合利润最高。 4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高现金存款回报。 必须关心的对手数据： 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。 售价 售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富。压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手