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WORD 专业资料 房地产春节活动策划方案 房地产春节活动策划方案 一年一度的春节就要来了，作为炙手可热的房地产行业，可 以开展什么样的活动呢 ?本文特意为大家收集整理了的房地产春节 活动策划方案，希望大家喜欢 ! 房地产春节活动策划方案一 一、【活动背景】 每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。 而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。 二、【活动时间】 2月1日——2月28日。 三、【活动目的】 利用春节返乡置业制造节点，出台相关优惠政策，借机对返 乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制 造现场人气，吸引客户来访。 四、【活动概要】 年末造势+优惠促销 五、【活动内容】物料准备： 1月22日至27日进行物料准备，需定制新春礼品，红包等 ; 乡镇巡展： 城区举牌、DM覆盖： 遂宁凯达房地产开发有限公司 2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、 4人派单、2财神派红包(红包内装购房抵扣券 /券形DM)，举牌与 派单重点区域为菜市场、车站、商场附近 ; 已购业主回馈宴： 1月31日(星期六)举行业主回馈晚宴，时间为下午 4点——6 点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售 代表讲解老带新政策。 (地点及是否安排巴车接送待定 ) 来访送大礼，购房抽免单、首付 2万： ·2月1日起到访扫描微信 /登记信息即可领取精美礼品一份 (限每日前10名);·2月1日起到访均可获得 1万元购房礼包; ·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年 货免单券，购房均可抽取 (金额最高为 5000，需购房才能使 );·2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。 (利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降 价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。 )特价房政策： 团购特价 2398元/㎡转为每周限量抢购。每周统计意向较强 的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。购房送新年红包： 2月10日至2月25日成交送新年红包 (现金2000元)。3月中 旬开年演唱会： 2月25日后筹备 六、【推广策略】 通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客 遂宁凯达房地产开发有限公司 新春钜惠 2666元/㎡○起 首付2万赢购房免单 备选一： 全款10万抢3房! 岁末感恩特价迎新 套特价房源钜惠登场备选二： (方案单做：房源优惠调整为33000元，优惠由13000常规优惠与2万装修基金构成，2月销售满30套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电)乡镇大牌覆盖(已完成)+车辆头套投放(已完成)+售楼部氛围包装(已完成)+城区举牌、DM覆盖(持续)+乡镇巡展(待完 )+车站桁架覆盖(待完成)七、【优惠政策】 1、2月1日起到访扫描微信，登记信息即可领取精美礼品一 (限每日前10名);2、2月1日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中1万元房款优惠;3、2月1日起每周10套特价房(目前顶楼)，单价2398元/㎡;4、2月10日至2月25日成交送新年红包(现金2000元);5、2月房源优惠调整(略)。 购房抽价值 10万元顶配家轿，还送 2万装修基金! 买房送车 再送装修 遂宁凯达房地产开发有限公司 八、【物料准备】 1、项目现成礼品：毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等 ; 2、订制春联礼包 1000份，价格在 5——10元之间，订制+项 目 logo、地址+祝福语; 链接： 3、新年红包：定做 10000个，单价 0.06——0.1元左右，12 1日起来访抽、10 日后大量派发;链接： 4、财神服装：购买2件，单价328元/件，用于巡展发 房地产春节活动策划方案二 1、新春祈福团! 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆 有之。 组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎 业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参 拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和 家宅风水，同时安排现场签约 ! 2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 ,这主要是中国 的传统观念,大家都忙着回家过 ,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间 所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促 ,过年时候的业绩也上不去. 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的 工作做准备的,比如: 打报纸稿