倚山花园销售执行报告第一部分.pptVIP

3房客户定位 盐田港白领 血缘关系港人 偶得客户群 游离客户群 重点客户群 核心客户群 教师、医生、与盐田港有生意来往人员 沙头角周边居民、个体经营者，公司高层管理者，政府科级以上公务员、外贸、货运企业主 关于VIP卡客户：国庆节期间，我们对已购VIP卡客户资料进行了统计，并对部分VIP卡客户和前期上门客户进行了深度的访谈，加深对目标客户的把握，以下是几个已购卡客户的原型描述： VIP卡客户描述 邹先生 65岁，来深圳已经24年，见证深圳发展 的每一步足迹，现为某贸易公司老板， 足下有5个儿女，全部都已经成家，常 年住在沙头角，在附近已经有5套房子， 平时喜欢登山、跑步、研究诗画，还 喜欢看别人下象棋，闲时也喜欢开车一 家人到梅沙度假，准备买一套3房过上 “隐居”生活，当然，要选择风水好的， 这样有利于自己的生意。 VIP卡客户描述 方先生 47岁，深圳深建开发（集团）有限公司 总经理。一家3口，太太是某物业管理公 司经理，女儿正在广州读大学，家住罗湖 田贝，公司在文锦广场，有一定的罗湖情 结，喜欢那里的便利和成熟配套，但是亦