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课件 开发医院 医院开发工作，不外乎两个步骤，第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。开发产品到医院首先要确定目标医院，然后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院，然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。 医院开发现状 人脉资源。政治经济，人情社会是中国的现实。中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用身边的人际资源。这也是开发医院最有效最常用最快捷的办法。唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任的关系或利用我们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线，把我们的产品成功开发到医院。 灰色交易。经过详细周密的调查，如果发现医院的某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权，那么我们就集中火力，主攻这个人物。 医院开发的前期准备 一、掌握所要开发品种的知识和相关信息 1.药品的主要成分，规格，适应症等。 2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况。 3.生产企业的企业文化 4.零售价格和中标情况 5.是否医保等信息 6.卖点 二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品 2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业