留学机构银行---合作方案.docxVIP

最新课件 银行留学机构合作 一、可行性------银行和留学机构有互惠互利性 银行需求：a.存款量：办银行卡 信用卡 留学贷款 …… 2.留学机构：高净值客户（签证）+ 高净值客户子女（留学） 二、银行内重点合作对象-------主要银行中掌握留学客户的部门或员工 1.私人银行部或者财富管理中心的客户经理 例：招行“金葵花”但是招行自己开展国外签证和旅游服务，国外留学服务和启德教育合作，但招行是在国外设网点最多的银行，留学生乐于选择招行） 2.行长、副行长--资历深，高净值大客户多。 哪类银行更易合作-----非五大行等股份制银行，此类银行更多的追求利润，自主性强。 例：华夏银行----长期积极开展国外金融业务，办卡任务中，存款业务多。 光大银行----目前正在开展此类合作。 兴业银行----理财业务强大，私人银行客户多。 招商银行----招行国外金融业务多自己承包，留学服务已经和国内机构合作。 浦发银行----私人银行业务好，对外金融业务全面。 此外，三方理财