5G 销售流程;学员期望;课程目的;课程时间:5天;目录;“转介绍链接”;5G销售流程;目录;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;练习A;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;5G销售流程-转介绍流程;20分钟 / 3人一组进行演练
记住–客户经理,对客户有了解 – 但仍然不具有理财顾问知识!
一人扮演大堂经理/一人扮演客户经理/ 另一人扮演客户
客户经理使用转介绍工具与客户进行交流
在演练开始前,客户已经选定一个支柱作为兴趣点来进行演练,并且在适当的时候回应客户经理
现在互换角色!
多次演练来了解转介绍是如何完成的
完成后回到课堂并在小组里进行演练 – 之后我们将分享做得好的地方和可以改进的地方……
;目录;行员将客户移交至FA;5G销售流程-客户移交流程;练习 C;目录;FA带领客户去安静独立的区域;5G销售流程-第一部分;公司介绍
自我介绍;5G销售流程
-“链接”客户的兴趣点、公司介绍、自我介绍;练习D;语言、歌曲和舞蹈;了解客户
基本信息;5G销售流程-了解客户基本信息;练习E;提问技巧;探讨四大支柱;探讨四大支柱;探讨四大支柱;探讨四大支柱;5G销售流程-探讨四大支柱;练习F;提问技巧;5G销售流程-第一部分;5G销售流程-筛选技能模式;练习G;“推”与“拉”;目录;异议处理流程;异议处理流程;异议VS问题;异议处理流程;5G销售流程-第一部分异议处理;练习H;5G销售流程第一部分总结;5G销售流程第一部分总结;5G销售流程第一部分总结;5G销售流程第一部分通关介绍;5G销售流程第一部分通关总结;目录;1、链接到产品呈现;;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-建立客户风险偏好;练习I;5G销售流程-第二部分;4、运用“电梯对话”介绍产品(S:解决方案)
5、用“特点-利益“来帮助客户理解产品
(A:特点好处,B:实际利益)
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家庭保障需求分析;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-第二部分;5G销售流程-承诺技能模型、促成;练习L;;5G销售流程-第二部分;练习M;5G销售流程第二部分总结;5G销售流程第二部分总结;5G销售流程第二部分总结;5G销售流程第二部分通关介绍;5G销售流程第二部分通关总结;课程总结;THANK YOU
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