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PAGE PAGE 2 第2章 日化用品营销策划 知识训练参考答案： 一、判断题 1 2 3 4 5 6 × × √ × √ × 二、选择题 1 2 3 4 5 6 C A B D B A 三、案例题 1.冰新日化渠道模式案例分析 1）答：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。按照流通环节的多少来划分,销售渠道有长渠道和短渠道两种。 2）答：该公司采用了长渠道的渠道模式来推销其产品。 2.上海家化营销之道案例分析 1）答：上海家化（集团）有限公司身处竞争激烈的日化行业，在行业消费环境非常不利的情况下，逆流而上，凭借自主 品牌和自主研发技术，在与外资品牌的竞争中获得了不菲的业绩，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的诠释。? 2）答：上海家化主要是坚持了差异化的经营战略，在品牌差异化上不断创新，同时在自主创新方面不断发展。 日化用品人员推销方案创作实训参考答案 洁彩日化公司“走进农村”人员推销方案 一、活动主题 品质生活、品质农村 二、活动目的 1.有效传递洁彩日化“品质生活、品质农村”的理念； 2.有效促进消费者对洁彩日化的认识与认知； 3.有效扩大洁彩日化的销售量与市场份额。 三、活动时间 2013年6月10日-2013年7月20日 四、活动地点 华东地区各县及乡镇的批发商及终端零售商等